Китай предоставляет бизнесменам просто потрясающую возможность приобретения серебряных колец, серег, колье и других изделий по, без преувеличения, бросовым ценам, и вы в этом убедитесь, увидев наши практические примеры.

Аннотация:

Бизнес окупается крайне быстро и приносит стабильный доход, если придерживаться этой ниши и дальше. В данной товарной идее мы рассмотрим узкое направление – продажа серег из серебра 925 пробы. Для чистоты эксперимента возьмем один конкретный товар у определенного продавца.

При заказе учитываем следующее:

Таблица 1 Экспресс-анализ выгоды бизнеса

Минимальная партия

Закупка возможна от 1 пары

Цена за 1 штуку

268,71 рублей

Общие расходы на партию

1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014*

Наценка

Минимум, от 400 рублей на одну пару

Предполагаемая прибыль с партии

Бюджет, помноженный, минимум, в 4 раза, при грамотной реализации идеи!

*В данной ситуации более чем вероятен вариант, что, даже с учетом закупа в допустимом пределе (до 1000 евро), может возникнуть необходимость в растаможке (так как довольно проблематично доказать, что все 159 пар серег из серебра вам нужны для личных целей)!

Конечно, можно попытаться обойти систему, поскольку вес у партии будет совсем невелик, и многое зависит от оформления инвойса продавцом. Тем не менее, лучше подготовиться заранее.

Все аспекты растаможки указаны в статье «Все секреты таможенного оформления грузов из Китая».

Описание продукта

Достаточно зайти на сайт гипермаркета Aliexpress и завести в поисковую строку запрос «silver earings». Напоминаем, что все операции на данном шопинг-сервисе выполняются на международном английском языке (можно с легкостью пользоваться онлайн переводчиком):

Рисунок 1 Поиск серебряных серег на сайте

Рисунок 1 Поиск серебряных серег на сайте

Ассортимент предлагаемых продуктов крайне велик: и по дизайну, и по ценовым категориям. На что обращать внимание: в первую очередь, на репутацию продавца, ну, а потом уже, конечно, и на предпочитаемый внешний вид изделий из серебра.

Если у вас возникают какие-то трудности в работе с онлайн-магазином Aliexpress, то лучше всего ознакомиться с разделом «Как построить бизнес с Китаем» на нашем сайте.

Обязательно ищите позиции, в которых указано, что серьги сделаны из серебра 925 пробы. Это принципиально важно, так как иногда под видом «серебра» выставляется обычный металл:

Рисунок 2 Поиск именно серебряных изделий 925 пробы

Рисунок 2 Поиск именно серебряных изделий 925 пробы

На примере одного продукта мы сейчас с вами разберем все особенности данной товарной идеи.

Рисунок 3 Внешний вид серег-колец

Рисунок 3 Внешний вид серег-колец

Рисунок 4 Акцент на интересной фактуре

Рисунок 4 Акцент на интересной фактуре

Рисунок 5 Еще один крупный план

Рисунок 5 Еще один крупный план

Рисунок 6 Изделие на модели

Рисунок 6 Изделие на модели

Кстати, у этого продавца в магазине имеется богатый ассортимент серег из чистого серебра (проверено на собственном опыте) по выгодным ценам:

Рисунок 7 Ассортимент магазина избранного продавца

Рисунок 7 Ассортимент магазина избранного продавца

Основные характеристики товара:

Таблица 2 Характеристики закупаемого товара

Тип серег

Кольца

Стиль

Классика

Для кого?

Для женщин

Проба

925

Тип металла

Серебро

Место производства

Китай (Mainland)

Номер модели

GE037

Дополнительные основания для реализации товарной идеи

Так как на кону стоит определенная сумма денег, важно убедиться в рентабельности и безопасности закупки (крупный опт или мелкий опт). Для этого мы изучим гарантии, которые предоставляет выбранный магазин, а также количество отзывов и репутацию.

Продавец предлагает всем покупателям сканы сертификатов качества:

Рисунок 8 Сертификаты качества

Рисунок 8 Сертификаты качества

Сам поставщик также вызывает доверие: и по проценту положительных отзывов, и по общему рейтингу:

Рисунок 9 Информация о рейтинге продавца

Рисунок 9 Информация о рейтинге продавца

По этим основным параметрам уже можно сделать предварительные выводы. Так как автор Фабрики Манимейкеров лично оформлял сделку с поставщиком, то можно сказать, что человек надежный, всегда находится на связи, упаковка товара – на должном уровне.

Осталось определиться с целевой аудиторией, каналами сбыта и продвижения. Этим мы и займемся дальше.

Еще несколько слов о качестве!

Вполне понятны сомнения покупателей в качестве товара. Речь идет о драгоценном металле – как ни крути. Преимущества товарных идей, размещенных на портале «Фабрика Манимейкеров» в том, что они проверены на личном опыте. Закупка серег – не исключение.

Вот несколько подтверждений тому, что товар – достойного качества и сделан из серебра:

  1. На самом деле, изделие полностью соответствует заявленным характеристикам, не чернеет, не теряет привлекательность даже после долгой и постоянной носки:

    Рисунок 10 Серьги в реале (фото автора материала)

    Рисунок 10 Серьги в реале (фото автора материала)

  2. Во-вторых, поскольку я просто физически не могу носить ничего, кроме серебра и золота, был совершен поход в мастерскую с целью - убедиться в том, что это на самом деле серебро. Мастер подтвердил – так оно и есть.
  3. Наконец, в ход пошли «дедовские способы»:

    Если серебро потереть мелом, то последний - почернеет

    При согревании серег в ладонях, они быстро теплеют, так как серебро – отличный проводник

    Магнит не способен притянуть такие изделия!

Таким образом, вопрос с качеством можно считать решенным.

Целевая аудитория

Как уже отмечалось выше, целевая аудитория у серег, изготовленных из серебра – обширна. В этом факте можно убедится, сделав краткий мониторинг поисковых запросов в Яндекс.Вордстате (http://wordstat.yandex.ru):

Рисунок 11 Запрос

Рисунок 11 Запрос "Серебряные серьги"

Рисунок 12 Другие актуальные запросы

Рисунок 12 Другие актуальные запросы

Если взглянуть на динамику запросов, то мы видим, что есть некоторые скачки и перепады. Это объясняется несколькими причинами, в том числе, и политическими (нестабильность ситуации на Украине).

Также на графике можно увидеть, что в режиме Новогодних и рождественских праздников запросы «подскакивают вверх». Та же ситуация с периодом, когда начинается активная подготовка к лету - апрель-май (в 2014 году, как уже было замечено, пик спроса пошел на спад из-за политических сложностей).

Способы продвижения

В направлении реализации серег из серебра 925 пробы целевая аудитория может быть и одна, но факторов в пользу покупки – сразу несколько. Например, для красоты, для составления имиджа и так далее. Это так называемая неоднородность ЦА.

Также нужно отметить, что у нас будут как потребители продукта, так и его покупатели. То есть, к примеру, мужчина может КУПИТЬ подарок жене на 8 марта, а НОСИТЬ серьги будет уже счастливая обладательница.

То есть мы не ограничиваем себя узким кругом покупателей, благо и предложение по своей цене – более, чем выгодное. При правильной рекламной стратегии и определении каналов сбыта ЦА расширится в разы. С последними пунктами предлагаем разобраться прямо сейчас.

Каналы сбыта

Если есть спрос – есть и предложение. Это простое правило бизнеса знают все. Вот только важно сделать так, чтобы о вашем предложении узнали. Для этого и вырабатывается стратегия, осуществляется поиск каналов сбыта. Случай с реализацией серебряных сережек – не исключение.

Благодаря развитию технологий, количество каналов сбыта значительно расширилось:

  • Продажа в интернет-магазинах. Речь идет и о реализации продукта на собственной площадке, которую, к слову, можно создать на бесплатных сервисах, так и размещение товаров на партнерских сайтах за комиссию с прибыли.
  • Размещение объявлений на тематических досках. Последние – в большинстве своем – бесплатные. Вы можете проделать всю работу сами, либо – доверить фрилансерам, стоимость услуг в этом направлении – весьма демократичная.
  • Создание страницы-воронки. Ее еще называют посадочной страницей или – landing page!
  • Оформление групп в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
  • Прямые продажи.
  • Холодные звонки.
  • Тематические ярмарки и выставки
  • Перепродажа.

В случае с серебряными изделиями каждый из этих способов хорош, разве что холодные звонки могут дать меньшую результативность, правда, опять же, все зависит от серьезности подхода и рекламного бюджета.

Как только вы примете решение о том, какие каналы сбыта будете использовать, следует начинать активно рекламировать товар, так как реклама согласно древней бизнес-заповеди – это двигатель торговли.

Полезный материал:  Как организовать рекламную компанию в интернете.

Ценообразование

Как только видишь впервые стоимость изделий из серебра на китайских сайтах, испытываешь некоторый шок, сравнивая ее с ценами в России и странах СНГ. Именно поэтому идея настолько выгодная и перспективная. Далеко не все покупатели практикуют покупки на таких площадках, поэтому предложение может стать по-настоящему «горячим».

Тем не менее, следует проанализировать конкурентов, как отечественных, так и зарубежных, чтобы ваша ценовая политика была в итоге и для покупателя выгодна, и вас не оставила в убытке.

Самое интересное, что аналогов данным сережкам по всем параметрам поиска на зарубежных площадках (кроме Алиэкспресс) не нашлось.

Зарубежные площадки:

Рисунок 19 Аналог №1 на Алиэкспресс

Рисунок 19 Аналог №1 на Алиэкспресс

  • Наименование сайта http://ru.aliexpress.com
  • Поставщик Lucky & Silver Jewelry Factory
  • Минимальный объем закупа 1 пара
  • Цена в рублях 387,76 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
  • Прямая ссылка на товар
Рисунок 20 Аналог №2

Рисунок 20 Аналог №2

  • Наименование сайта http://ru.aliexpress.com
  • Поставщик O .T .Sea--Over The Sea'S Jewelry&Watch
  • Минимальный объем закупа 1 пара
  • Цена в рублях 403,23 рубля по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
  • Прямая ссылка на товар
Рисунок 21 Аналог №3

Рисунок 21 Аналог №3

  • Наименование сайта http://ru.aliexpress.com
  • Поставщик JewelOra
  • Минимальный объем закупа 1 пара
  • Цена в рублях 537.75 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
  • Прямая ссылка на товар

Отечественные Интернет-магазины в РФ

Рисунок 22 Аналог на nebo.ru

Рисунок 22 Аналог на nebo.ru

  • Наименование сайта nebo.ru
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа От 1 штуки
  • Цена в рублях 1700 рублей
Рисунок 23 Аналог на goldenlar.ru

Рисунок 23 Аналог на goldenlar.ru

  • Наименование сайта goldenlar.ru
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа От 1 пары
  • Цена в рублях 1800 рублей
Рисунок 24 Аналог на jewellery-market.ru

Рисунок 24 Аналог на jewellery-market.ru

  • Наименование сайта jewellery-market.ru
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа От 1 пары
  • Цена в рублях 1260 рублей

Даже без серьезного анализа результатов можно сделать выводы о выгодности закупки именно у нашего поставщика, но для максимальной объективности следует создать обобщающую таблицу:

Продукция *МагазинМинимальный объемЦена в руб.
Зарубежные площадки
Выбранный для закупа продукт

 

 

 

 

 

 

Серебряные серьги-кольца 925 пробы

 

 

 

 

 

aliexpress.com

 

1 пара

268,71 рублей

1 пара

537,75 рублей

1 пара

403,23 рубля

1 пара

387,76  рублей

Российские площадки

 

http://nebo.ru/product/356274

1 пара

1700  рублей

http://goldenlar.ru/ishop/product/2459

1 пара

1800 рублей

http://www.jewellery-market.ru/item782.html

1 пара

1260  рублей

Подведение итогов

Важно знать:

Если онлайн-закуп драгоценностей у вас не вызывает доверия, то посетите бизнес-тур в Китай и подберите поставщиков вживую.

Таблица подтверждает сделанные выводы:

  1. У выбранного поставщика самые выгодные для закупок цены
  2. В российских интернет-магазина аналогичных серег просто нет!
  3. У тех же аналогов, что присутствуют, цены завышены!

Таким образом, нехитрая математика, с учетом закупки, не превышающей 1000 евро (для отсутствия необходимости заполнять декларации на таможне, платить пошлины):

  • 1000 евро – это 45825,1 рублей по курсу ЦБ РФ на 28.06.2014
  • На 45825,1 рублей мы можем закупить 159 пар серег из серебра*
  • В итоге мы получаем эксклюзив – даже самые дорогие аналоги в России – достаточно простые по исполнению – без узора, меньше по размеру!
  • Даже, если допустить, что мы ставим «минималку» – по конкурентам, с учетом преимуществ нашего товара – в 1260 рублей, то получаем чистую прибыль в 4,7 раза!
  • Поскольку затраты на рекламу в нашей ситуации (и мы это доказали) минимальны, то прибыль все равно остается высокой!

*В аннотации мы рассматривали вопрос с растаможкой, так что это также стоит учесть.

Выгода реализации конкретной товарной идеи состоит в том, что вы предлагаете товар, пользующийся стабильным спросом, обладающий целым рядом отличительных характеристик (серебро, 925 проба, интересный дизайн, крупный размер), по низкой цене, получая при этом хорошую прибыль.

Конечно, в идеале лучше заказать несколько разновидностей серег, чтобы у ваших покупателей был выбор – тогда успех будет оглушительным!

Полезно:  Онлайн-сервис Aori -  простой, эффектный  и доступный вариант самостоятельно создать рекламную компанию в интернете (контекст, социальные сети и многое другие). Узнай больше на сайте сервиса: http://aori.ru