Часто во время трансляции зарубежных матчей можно увидеть в кадре весельчака в странном головном уборе с притороченными банками пива или Колы. Этот пивошлем – настоящий праздничный аксессуар, а еще самый универсальный ответ на вопрос: «Какой оригинальный подарок выбрать другу?». Надеть такую каску, подсоединить к ней любые напитки и получать удовольствие можно в любом удобном месте: на улице, в кино, на вечеринке или спортивной трибуне и даже на работе. Реализация пивной каски отличается от любого иного ритейла тем зарядом позитива, который уже заложен в товаре – за ним всегда идут с улыбками.



Описание продукта и его назначение

Для успешного использования вовсе не обязательно приобретать дорогое оснащение – пивошлем по сути очень просто прибор. Который можно смастерить и самостоятельно, но выглядеть при этом он будет не столь эффектно. Портативное устройство обычно изготавливается из пластика на основе строительной каски. Специальные «подстаканники позволяют вставлять любые напитки и пить их через трубочку. Интенсивность подачи жидкости регулируется специальным устройством, находящимся на трубке подходящей ко рту. Благодаря тому, что подстаканников может быть от двух и более, можно смешивать различные напитки, получая, таким образом, коктейли. Руки при этом остаются свободными.

Основные характеристики продукта

Портативные шлемы-держатели для напитков оценивают по таким основным критериям:

  • количество держателей для емкостей;
  • тип емкостей (банка, бутылка);
  • наличие регуляторов интенсивности подачи напитка;
  • комфорт самой каски (мягкая подкладка, фиксаторы).

Сфера применения

Такие держатели для напитков часто можно встретить на вечеринках, особенно открытого характера и массовых развлекательных мероприятиях:

  • футбольные матчи и спортивные соревнования;
  • городские фестивали и праздники;
  • частные праздники, корпоративы;
  • на пляже, в аквапарке;
  • в качестве инвентаря в различных шоу-программах, конкурсах и т.д.;

Целевая аудитория

Потребители B2B: рекламные и event-агентства, мастерские праздников и свадебные агентства;

Потребители B2С: частные лица (студенты, болельщики, тусовщики).

Покупательское ядро составит приобретение товара в рамках подарка (частного, коллективного, корпоративного, шуточного) или импульсивная покупка по случаю.

Каналы сбыта

Предлагать приобретение таких приборов можно централизовано компаниям, занимающимся организацией праздников и вечеринок, культ-массовым секторам крупных предприятий, а также размешать товар в лавках сувениров, праздничного инвентаря, пивных магазинах, на пляжных лотках, возле спортивных трибун (желательно с символикой команд).

Самый высокий маржинальный доход может давать импульсная покупка, поэтому обязательно следует размещать лавки с пиво-шлемами на всех массовых развлекательных мероприятиях: ярмарки, праздники, фестивали, пляжные дискотеки и т.д.

Портативные устройства для мойки можно также продвигать с помощью других рекламных способов.

В качестве поддерживающих и второстепенных сбытовых каналов стоит рассматривать интернет-магазин, размещение информации с возможностью заказа в социальных сетях, а также нанимать промоутеров, которые будет передвигаться по городу с таким устройством на голове и раздавать рекламные флаеры прохожим.

Ценообразование

Проведем небольшой анализ стоимости портативных шлемов-держателей напитков в России и среди реализаторов в Китае.

Стоимость в Китае

http://www.aliexpress.com

  1. Оптовое предложение Шлем питьевой. Цена $520 за 96 единиц ($5,42 за шт). При курсе 35 рублей, стоимость в рублях составляет 190 руб/шт при лоте от 96 единиц.

  2. Мелкооптовое предложение Шлем-пиводержатель. Цена $34 за 4 единицы ($8,5 за шт). при курсе 35 рублей, стоимость в рублях составляет 297 руб/шт при лоте от в 4 штуки разных расцветок.

  3. Единичная продажа шлем питьевой (заявлено высокое качество), цена за штуку $21 или 735 руб за единицу товара.

Таким образом, при оптовых закупках стоимость товара стартует от 190 руб/шт. (партия от 96 шт) , при заказе одного экземпляра цена составляет в среднем 500-800 руб. (при курсе доллара 35 руб.).

Стоимость в России

  1. Каска пивная, 399 руб за единицу при розничной закупке.

  2. Розничная цена разновидности каски, стилизованной для девушек от 500 руб/шт.

  3. Оптовое предложение в России: пивная каска «Волшебная каска», оптовая цена 360 руб/шт.

Сравнивая стоимость, очевидно, что крупная партия в два раза дешевле в закупке в Китае, но если нужно привезти небольшую (меньше 100 шт) партию касок, или сделать дозакупку, то с большей выгодой это можно сделать в России, где даже в розницу можно найти предложения по 360-390 руб/шт, в то время как розничная цена для потребителя может быть 500-700 руб/шт.