Современная торговая отрасль немыслима без демонстрации товара. Если речь идет об очках (одном из самых ходовых товаров в летний сезон) и головных уборов (актуально предложение круглый год), то немыслимо обойтись без манекенов для демонстрации. Товар ходовой, но труднодоступный и дорогостоящий. Вы сможете предложить торговцам замечательную альтернативу, которая будет и им выгодна по стоимости, и вам принесет прибыль.

Описание продукта

Фабрика Манимейкеров предлагает вашему вниманию манекен из пенополистерола (пенопласта) на Aliexpress.com.

Манекен из пенополистерола в анфас

Манекен из пенополистерола в анфас

Манекен из пенополистерола в профиль

Манекен из пенополистерола в профиль

Манекен (вид сзади)

Манекен (вид сзади)

Манекен (вид снизу)

Манекен (вид снизу)

Общая информация о товаре

Магазин

aliexpress.com

Ссылка на товар

Ссылка

Цена

US $4.58, то есть 157,158 рублей по курсу ЦБ РФ на 24.05.2014

Минимальная партия

От 1 штуки

Доставка

Бесплатная

Поставщик

xin zou's store

Характеристики продукта «Манекен-дисплей для демонстрации очков и головных уборов»

Состояние

Новый

Цвет

Белый

Материал

Пенополистерол/пенопласт

Диаметр

Примерно,  15,2 см

Окружность головы

Примерно 21,5 см

Высота

Примерно 26,3 см

Вес

Около 15 граммов

Состав посылки

1 манекен

Целевая аудитория

У данного продукта, на первый взгляд, довольно узкая ЦА, но зато она обширна. Судите сами: ежемесячно в поисковую строку вводит запрос «Манекен» более 139 000 человек.

Поиск по запросу

Поиск по запросу "Манекен"

Порядка одной трети из них заинтересованы именно в манекенах для демонстрации головных уборов и очков. Следовательно, приблизительно, можно выяснить численность вашей целевой аудитории. Она равна 46 000 человек «с хвостиком». Более того, каждый человек из этих тысяч желает приобрести не одного и даже не 2 манекена, даже если речь идет о небольшом бизнесе, например, палатке на рынке. Как минимум, требуется порядка 5 дисплеев. Математика проста.

Таким образом, наша целевая аудитория – это владельцы собственного торгового бизнеса, которые заинтересованы в том, чтобы минимизировать затраты на закупку оборудования.

Примечание: цифра в 46 000 весьма приблизительна, в реальности она в разы выше.

Каналы сбыта

Чем примечателен данный товар, а именно манекены, так это многовариантностью каналов сбыта при внешней узости целевой аудитории. На самом деле, мы уже выявили, что ЦА объединяет в себе большую прослойку коммерсантов, которые реализуют очки и головные уборы.

Фабрика Манимейкеров рекомендует Вам использовать следующие варианты (как поодиночке, так и в комплексе, ориентируясь на свои возможности):

  • Интернет – магазины (как свои, так и заключение договоров на реализацию)
  • Тематические доски объявления (федерального и регионального масштаба)
  • Лендинг пэйдж (landing page), upsell, long- short pages и так далее – то есть посадочные страницы
  • Группы в социальных сетях
  • Прямые продажи – личная встреча с заинтересованной в покупке манекенов ЦА. Можно даже выйти на рынок, в торговый центр и так далее.
  • Холодные звонки (обзвон потенциальных клиентов с предложением о продаже манекенов)
  • Тематические выставки, ярмарки и так далее
  • Перепродажа магазинам, центрам

Согласно опыту, можно сказать, что лучше всего работают, как ни странно (вообще с этим товаром мы наблюдаем множество парадоксов), так называемые, продажи «в лоб» и даже холодные звонки!

Способы продвижения

Способы продвижения каждого товара уникальны. Иногда просто нерентабельно тратить большой рекламный бюджет, так как прибыль невысока. В данном же случае картина весьма привлекательна для вас, для реализатора манекенов, и можно будет потратиться одновременно на несколько видов продвижения (более детальный отчет смотрите в разделе «Ценообразование»).

Учитывая то, что мы работаем в условиях 21 века, то возможностей для продвижения – масса, но все они лежат в 2-х основных плоскостях:

способы продвижения продукта «манекен для демонстрации очков и головных уборов»)
ОнлайнОффлайн

Контекстная реклама

Наружная реклама

Закупка ссылок (в случае, если имеется собственный сайт)

Реклама в СМИ

Сотрудничество с купонными сайтами

Раздача печатной рекламной продукции (буклеты, флаеры и пр.)

Социальная реклама (Одноклассники, Вконтакте и так далее)

 

Баннерная/тизерная реклама

 

Размещение объявлений на досках

 

Вам будет полезно узнать несколько интересных и применимых впоследствии на практике нюансов, касаемо некоторых видов продвижения:

  • Контекстная реклама

    Контекстная реклама в последние годы постоянно набирает обороты. Она может дать быстрый бюджет при весьма и весьма малом бюджете.

    Чтобы немедленно рассчитать стоимость рекламной контекстной кампании, достаточно просто иметь зарегистрированную почту в системе Яндекс. Пройдите по ссылке и получите предварительные подсчеты (этот алгоритм уникален и для других продуктов):

    Оценка рекламного бюджета в контекстной кампании

    Оценка рекламного бюджета в контекстной кампании

  • Социальное продвижение:

    Предлагаем вам также воспользоваться и такой возможностью, как социальное продвижение, так как оно практически не требует вложений на начальном этапе (возможно, потом вы уже проведете рекламную кампанию в выбранной социальной сети). Если опираться на пример самого востребованного и адекватного в формате отдачи ресурса – Вконтакте – то можно буквально за полчаса создать функциональный паблик, в котором вы будете впоследствии реализовывать манекены.

    Обязательно потрудитесь над дизайном и полным описанием продукта, чтобы пользователи легко вас нашли и заинтересовались предложением:

    Создание тематического паблика в ВКонтакте

    Создание тематического паблика в ВКонтакте

  • Размещение информации о продукте в каталогах, на рекламных досках

    Достаточно завести поисковой запрос «Бесплатные доски объявлений», и вам будет предложено огромное количество вариантов. Там следует заполнить основную информацию о продукте и личные данные (сведения о продавце), возможно, необходимо будет пройти простую регистрацию.

    В итоге вы убьете «двух зайцев», поскольку такие ресурсы, как правило, имеют большой вес у поисковых роботов, быстро индексируются, и совсем скоро к вам уже будут «приходить» заинтересованные в покупке манекенов пользователи сети:

    Использование бесплатных досок объявлений  для продвижения продукта

    Использование бесплатных досок объявлений для продвижения продукта

  • Работа с сайтами-купонаторами

    Также в последнее время активно развивается направление сотрудничества с сайтами-купонаторами. Это значит, что вы договариваетесь с аналогичным сервисом, который в итоге получает процент от прибыли, он (купонатор) размещает информацию о вашем продукте и о скидках, после чего вы начинаете принимать заявки людей, которые просто не могут упустить такое выгодное предложение.

    Предполагается, что человеку необходимо получить на сайте-купонаторе какое-то кодовое слово, назвать его или вписать при оформлении заказа, и сумма скидки будет посчитана автоматически. Учитывайте это, опираясь на функциональность своего сайта или на алгоритм приема заказов, а также думайте об изначальной стоимости, чтобы не остаться «в минусе»:

     Использование работы сайтов-купонаторов для роста продаж манекенов

    Использование работы сайтов-купонаторов для роста продаж манекенов

    Обращаем внимание на то, что размер скидки устанавливается вами еще на стадии договора с администрацией ресурса.

  • Баннерная реклама

    Баннерные сети с каждым днем становятся все шире, а ротация охватывает все большее количество сайтов-партнеров. Собственно, каждый, кто задумывается о монетизации ресурса, заключает партнерские отношения с подобными сетями. Вы можете одним махом демонстрировать свой баннер на нескольких тысячах сайтов (конечно, все зависит от вашего рекламного бюджета):

    Пример баннера для рекламы манекенов

    Пример баннера для рекламы манекенов

    Даже непрофессиональный дизайнер (и не дизайнер, в принципе), способен изготовить баннер в 2 клика мышью. То есть вы можете сэкономить на работе фрилансера.

    Какой именно способ будет для вас приоритетней? Все зависит от продукта. Так как сейчас мы рассматриваем манекены (бюджетный вариант), то рекомендуем внимательно проштудировать раздел «Ценообразование», а затем отталкиваться от своих возможностей (более детально ниже).

Ценообразование

Цена всегда определяет и спрос, и возможности рекламодателя. Так произошло и в данном случае.

Манекены из пенополистерола (то есть пенопласта) примечательны именно своей низкой ценой, которая практически не имеет аналогов на российском рынке. В последнее время покупатели стали понемногу закупать подобные решения, но с опаской, боясь, что такие манекены-дисплеи будут выглядеть «не имиджево», но по факту они смотрятся стильно, стоят недорого, очень легкие, просты в эксплуатации и транспортировке. Плюсов огромное множество, и владельцы торговых точек жаждут подобных выгодных вариантов, так как «нормальные» манекены стоят очень дорого, и только оборудование магазина/бутика/палатки способно ввести предпринимателя «в минус».

Давайте сравним предложения зарубежных и отечественных коллег, чтобы убедиться в выгодности нашего начинания на реализации голов-манекенов из пенопласта.

  • Китайские интернет-магазины

    Аналогичный товар на сайте alibaba.com

    Аналогичный товар на сайте alibaba.com

    • Наименование сайтаhttp://www.alibaba.com
    • ПоставщикShanghai Copack Display Co., Ltd.
    • Минимальный объем закупа20 штук
    • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 205,883 рублей (минимум)
    • Прямая ссылка на товарСсылка
Манекен из пенопласта на ebay

Манекен из пенопласта на ebay

  • Наименование сайтаhttp://www.ebay.com
  • ПоставщикSa1pacificinc
  • Минимальный объем закупа10 штук
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 239,854 рублей
  • Прямая ссылка на товарСсылка
Манекен из пенопласта на banggood.com

Манекен из пенопласта на banggood.com

  • Наименование сайта http://www.banggood.com
  • Поставщик Общий для всего интернет-магазина
  • Минимальный объем закупа От 1 штуки
  • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 193 рубля
  • Прямая ссылка на товар Ссылка
  • Российские интернет-магазины

    Самое интересное, что в российских интернет-магазинах найти подобное в наличии практически нереально. Зато в огромном ассортименте подобные варианты:

    • Наименование сайта olga-repina.com
    • ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
    • Минимальный объем закупаОт 1 штуки
    • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 2000 рублей
    Образец товара на parikmag.ru

    Образец товара на parikmag.ru

    • Наименование сайта parikmag.ru
    • ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
    • Минимальный объем закупаОт 1 штуки
    • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 2174 рубля
    Манекены-головы на torgmax.ru

    Манекены-головы на torgmax.ru

    • Наименование сайта torgmax.ru
    • ПоставщикОбщий для всего интернет-магазина
    • Минимальный объем закупаОт 1 штуки
    • Цена в рублях по курсу ЦБ РФ на 26.05.2014 900 рублей

Получив всю информацию в результате мониторинга конкурентов, сведем данные в одну итоговую таблицу:

Сводные сведения по ценообразованию
Продукция *МагазинМинимальный объемЦена в руб.
Китайские площадки
Выбранный для закупа продукт

 

Манекен-дисплей

 

ru.aliexpress.com

1 штука

157,158 рублей

ebay.com

10 штук

239,854 рубля

banggood.com

1 штука

193  рубля

alibaba.com 

1 штука

205,883  рубля

Российские площадки

 

Манекен-дисплей  

 

olga-repina.com

1 штука

2000 рублей

parikmag.ru

1 штука

2174 рубля

torgmax.ru

1 штука

900 рублей

Подводим итоги

Поработаем с таблицей. Зададим несколько вопросов, которые помогут сформировать реальную картину:

Где выгоднее на зарубежных площадках закупать манекены из пенопласта?

Однозначно, изначально определенный продукт нам подходит больше всего – его цена наименьшая, причем без ограничений по минимальному количеству закупки.

Какова средняя цена на аналогичный товар в России?

Как мы уже выяснили, в РФ нет на 100% аналогичного товара в достаточном количестве, и средняя стоимость дорогих аналогов составляет 2000+2174+900=5074/3=примерно, 1691 рубль за манекен!

Какова выгода реализации подобного продукта?

Если поставить даже минимальную стоимость аналога, и даже дешевле – для увеличения конкурентоспособности. Скажем, 800 рублей, то получим с каждого манекена чистую выгоду в 642,842 рубля! Это уже в 4 раза больше затраченных средств на покупку одного манекена-дисплея.

Какова будет выгода с закупки на 1000 евро (заказ, не облагаемый таможенными сборами и не требующий оформления)?

Какова будет выгода с закупки на 1000 евро (заказ, не облагаемый таможенными сборами и не требующий оформления)?

Итак, 1000 евро – это 46 835 (по курсу на 26 мая). На эту сумму мы сможем закупить 298 манекенов. Отсюда посчитаем выгоду: заплатив, 46 835 рублей, мы получим 191 566 рублей с «копейками».

Чистая выгода составит примерно 144 731 рубль!

Примечание Фабрики манимейкеров: Согласно действующего законодательства суммы покупки товаров на иностранных сайтах до 1000 евро не требует проведения процедуры растаможивания, но при условии того, продукция приобретается для собственных нужд. Если рассматривать выше озвученный пример, то нам кажется будет весьма трудно объяснить таможенным органам, что 298 манекенов, приобретаются для собственных нужд.

Рентабельно ли вкладываться в рекламные кампании?

В данной ситуации наглядно видно, что да, выгодно, так как, например, контекстная реклама, согласно анализу, обойдется всего в 5 000 рублей, а результат может быть ошеломительным!

Бизнес по продаже манекенов можно назвать одним из самых выгодных и перспективных, на сегодняшний день, и расчеты Фабрики Манимейкеров это наглядно подтвердили.

P.S. Если у вас остались какие-либо вопросы, или есть комментарии – вы можете смело писать свое мнение под статьей. В самые сжатые сроки мы отреагируем на ваш запрос и предоставим свой ответ.