Улучшение демографической обстановки дает развитие отдельным сферам бизнеса. В частности, магазинам детской одежды. Начать свое дело можно самостоятельно или с поддержкой по договору франчайзинга. В первом случае – вам придется полагаться на себя, во втором можно разделить ответственность, но вместе с этим взять новые обязательства (место расположения, площадь, оформление торгового зала и т.д.).

В связи с улучшением качества жизни и демографической обстановки магазин детской одежды становится одним их перспективных направлений бизнеса. Но это дело имеет множество специфических особенностей.

Спрос есть?

В начале 1990-х в России рождаемость пошла на убыль, а смертность начала расти. Демографический кризис этого периода получил название «Русский крест».

Рис. 1. Рождаемость и смертность, млн. чел.

Рис. 1. Рождаемость и смертность, млн. чел.

Однако к 2010 ситуация выправилась, и сейчас в целом по стране наблюдается прирост населения.

Рис. 2. Демографическая ситуация в 2014 году по месяцам

Рис. 2. Демографическая ситуация в 2014 году по месяцам

Таким образом, обстановка для бизнеса благоприятная, на фоне поддержки государства по программе «Материнский капитал» рождаемость увеличивается.

Рынок в цифрах

Немного статистики:

В 2015 году наблюдается существенный рост цен на детскую одежду, причина – большинство компаний ведут расчеты в долларах. Это сказывается на стоимости товаров.

В 2014 году доля одежды в структуре рынка детских товаров составила 32%. Выбор мест покупки у родителей нынче велик (от интернет-магазина до гипермаркета).

Рис. 3. Рынок детских товаров

Рис. 3. Рынок детских товаров

Перспективы & риски

Сфера перспективная, выбирая ее, стоит брать во внимание, что:

  • динамика по рождаемости в целом положительная, но конкретные данные зависят от региона и населенного пункта;
  • дети быстро растут, покупать им вещи нужно минимум раз в сезон, а то и чаще;
  • родители реже экономят на качестве одежды для ребенка, чем для себя.

Подводные камни тоже имеются:

  • детская одежда – сезонный товар, по окончании сезона ценность вещей снижается;
  • больше бумажной работы (переоценка товаров в соответствии с сезонностью);
  • если параллельно продавать товар удаленно, есть риски частых возвратов и неполучения посылок;
  • возможна порча товаров во время примерки.

Кто ваш покупатель

Основные клиенты – родители. Чаще всего покупками для ребенка занимаются женщины. Новорожденные и дети младшего возраста в выборе не участвуют. Старшие детсадовцы и школьники уже высказывают предпочтения. Это важно понимать при формировании ассортимента и оформлении торгового зала.

Этапы открытия

Открытие магазина – длительный по времени процесс. От возникновения идеи до ее воплощения может пройти от нескольких дней до нескольких месяцев. Все зависит от того, насколько ясно вы представляете, чем конкретно, где и как вы будете заниматься. И откуда придется возить товар. С чего начать при открытии магазина детской одежды?

Формат

Будет ли это магазин самообслуживания, в котором все представленные модели вывешены в торговом зале, или это будет торговля через прилавок? А может вы хотите открыть специализированный магазин для новорожденных? Можно и вовсе углубиться в одну товарную группу: продавать уличные комбинезоны для недавно появившихся малышей.

Ассортимент

В магазине может продаваться одежда для детей от рождения до 15 лет. Не нужно стремиться охватить все возраста детей и с первых дней стараться расширить ассортимент. Важно найти и занять свою нишу.

Чаще всего рекомендуют закупать вещи из натуральных тканей:

Проверяющие органы более пристально обращают внимание на качество изделия и наличие сертификатов.

Специализация может зависеть от возраста:

  • универсальный магазин, в котором представлена одежды для всех возрастов и всех направлений;
  • для новорожденных;
  • для детей дошкольного возраста;
  • для школьников;
  • для подростков.

Или случаев:

  • повседневная одежда;
  • школьная форма;
  • спортивная форма;
  • карнавальные костюмы.

Традиционно одежда представляется коллекциями. Это стимулирует перекрестные продажи, поскольку скомбинировать между собой вещи одной и той же коллекции проще. Увеличить средний чек позволит подсортировка. Повесьте брюки вместе с ремнями и больше вероятности, что покупатель выберет комплект.

Рис.4. Классификация детской одежды

Рис.4. Классификация детской одежды

Поиски места

Детскую одежду можно продавать:

  • в торговых центрах (бутики);
  • на рынке (свой павильон);
  • в отдельно стоящем здании.

Желательно расположить магазин в хорошо проходимом месте. Удачный вариант – спальные районы, недалеко от детских садов, школ, парков.

Специфических требований к помещению нет. Оно должно удовлетворять требованиям пожарной безопасности и нормам Роспотребнадзора.

Какой должна быть площадь? Небольшой, как правило. Хватит и 20 кв. м. Но все зависит от ассортимента и размера инвестиций.

Поиск поставщиков

На этом этапе нужно найти поставщиков, которые готовы сотрудничать, познакомиться с их приложениями, расценками и условиями. Эта информация потребуется для составления бизнес-плана. Открыть магазин детской одежды без него нельзя.

Варианты могут быть разные:

Составление бизнес-плана

Сделать это необходимо, как только у вас появится четкое представление, что и где продавать вы будете, откуда привозить. В документе отражаются все статьи доходов и расходов, просчитываются экономические показатели деятельности, окупаемость инвестиций, общие перспективы.

Оформление документов

Оформить документы можно и перед самым началом работы, но лучше это сделать до первых расходов и привлечения инвестиций (потребуются для кредита).

Поиск инвестиций

Если собственных средств недостаточно, следует привлекать заемные. Доступное решение для предпринимателя: кредит в банке на развитие бизнеса. В этом случае начало выплат будет отсрочено на определенное время.

Покупка помещения / договор аренды

Средства есть, пора оформлять документы на помещение.

Закуп оборудования

Для магазина детской одежды нужно оборудовать торговый зал, склад, примерочную, кассовую зону, место для отдыха (опционально). Не лишним будет детский уголок. Однозначно понадобятся стеллажи, вешала, манекены, зеркала, стенды, кассовый аппарат, пуфики, кабинки для примерки. В этот же пункт можно включить покупку вывески.

Договоры с поставщиками, закуп продукции

Поставщики есть на примете, теперь с ними стоит заключить договор и взять на реализацию продукцию.

Персонал

Продавать можно и самостоятельно. Однако как минимум один продавец в начале деятельности нужен. Желательно уже с самого начала исключить себя из процесса продажи, заниматься этим при необходимости или в свободное время.

Маркетинг

Для привлечения внимания покупателей можно устроить детский праздник (пример на видео:

На этом этапе важно заявить о себе, о своем магазине, о продукции. И сделать это желательно публично, «сарафанное радио» никто не отменял.

Форматы магазинов детской одежды

Форматы магазинов установлены стандартом ГОСТ Р 51773-2009 от 15.12.2009.

Табл. 1. Популярные форматы магазинов детской одежды

Название

Площадь, кв. м

Ассортимент

Форма обслуживания

Универмаг*

650

Универсальный

Самообслуживание, обслуживание по образцам

Специализированный магазин

18

В соответствии с группой специализации

Самообслуживание, через прилавок, по образцам

Торговый дом

1000

Товары для гардероба

Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам

Товары для детей

650

Комбинированный ассортимент для определенного контингента

Самообслуживание, по образцам, через прилавок, по заказам

Промтовары

18

Узкий ассортимент, в т.ч. одежда

Через прилавок

Комиссионный магазин

18

Узкий ассортимент товаров, реализуемых по договору комиссии

Самообслуживание, через прилавок

Секонд Хенд

18

Узкий ассортимент

Самообслуживание

Стоковый магазин

18

Узкий ассортимент морально устаревших товаров

Самообслуживание

Бутик

18

Ограниченный ассортимент

Самообслуживание

Индивидуальное обслуживание

Магазин-салон

18

Ограниченный ассортимент одежды с высоким уровнем наценок

Индивидуальное обслуживание

* Универмаг предполагает широкий ассортимент непродовольственных товаров, среди которых будет находиться детская одежда.

Популярные форматы:

  • специализированный магазин;
  • товары для детей;
  • бутик;
  • стоковый магазин.

Специализированный магазин – в нем продается только одежда для детей. Он размещен в отдельно стоящем здании или помещении вне торгового центра. Можно ограничиться одной товарной группой, тогда это будет узкоспециализированный магазин.

Товары для детей – место, где наряду с детской одеждой продаются кроватки, коляски, игрушки и прочее. Минимальная площадь составляет 650 кв. м.

Бутик расположен в торговом центре.

Стоковый магазин – продажа одежды прошлых сезонов, винтажных вещей. Также в эту группу попадают предприятия торговой сети, в которые свозятся остатки с других точек.

Магазин детской одежды по франшизе

Открыть магазин детской одежды с нуля можно по франшизе. Это проще. Условия у всех компаний разные, но, несмотря на это, легко выделить общие преимущества и недостатки такого способа работы.

Таблица 1. Преимущества и недостатки франшиз (товары для детей)

Преимущества франшизы

Недостатки франшизы

Помощь в организации бизнеса

Помещение должно соответствовать требованиям

Обучение персонала

Есть порог минимальных инвестиций

Готовый ассортиментный ряд

Меньше гибкости в формировании ассортимента продукции

В большинстве случаев нет первоначального взноса и роялти

Значительные (а иногда и незначительные) изменения требуют согласования

Быстрый старт

Обязанность продвигать бренд в своем регионе

Узнаваемость бренда, меньше сил и средств на раскрутку

Договор заключается на определенный срок

Выбирать франчайзинг нужно не только по инвестициям, но и предлагаемому ассортименту продукции.

VITACCI Kids

VITACCI Kids предлагает открыть бутик модной детской одежды и обуви. Он может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении. Минимальная площадь – 50 кв. м. Место должно быть проходимым, доступным. Для запуска необходима регистрации ООО или ИП, а также необходимый объем инвестиций.

  • Объем инвестиций – от 1 000 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – 50 кв. м
  • Роялти – нет

Jerry Joy

Под брендом Jerry Joy можно открыть магазин одежды с нуля для детей 2-12 лет. Отличительная черта продукции – использование героев популярного мультфильма Тома и Джери. Коллекции обновляются в соответствии с сезонностью. Одежда изготовлена из натуральных тканей. Может быть открыт в торговом центре или отдельно стоящем здании.

  • Объем инвестиций – от 500 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – 50 кв. м
  • Роялти – нет

5.10.15.

5.10.15. – бутик детской одежды от 0 до 12 лет. Франчайзи получают скидку в размере 10% от оптовых цен. Договор заключается на 2 года. Торговое предприятие должно быть расположено в проходимом месте и оформлен в концептуальном стиле, дизайн-проект разрабатывает компания бесплатно.

  • Объем инвестиций – от 2 500 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – 70 кв. м
  • Роялти – нет

JS Kids

JS Kids предлагает открыть магазин модной детской одежды для мальчиков и девочек от 1 месяца до 18 лет. Компания предоставляет помощь в открытии – разработку дизайн-проекта, обучение персонала, составление бизнес-плана.

  • Объем инвестиций – нет общих требований
  • Минимальная площадь – 25 кв. м
  • Роялти – нет

Gulliver

Gulliver – многобрендовый магазин одежды для детей. Рассчитан на ценовой сегмент выше среднего. При использовании франшизы оказывается помощь в составлении бизнес-плана и проводится обучение персонала. Торговый зал оформляется в единой концепции бренда. Место обязательно должно быть людным, вдалеке от конкурентов.

  • Объем инвестиций – от 3 000 тыс. руб.
  • Минимальная площадь – нет строгих критериев
  • Роялти – нет

 

Дополнение: Ознакомится с условиями еще одной франшизы детского магазина -  "Stilnyashka" (дизайнерская одежда для детей от 2 до 12 лет).

Резюме

Открыть магазин детской одежды – задача вполне выполнимая для предпринимателя при наличии необходимого уровня инвестиций. Самое сложное начинается после запуска: нужно привлечь покупателей. Сделать это можно разными способами. Одно из направлений – проведение детских праздников, сезонных акций, вручение подарков клиентам в виде скидок и дисконтных карт.