Продажа летающих рыб

Очевидно, что это развлечение – новинка, которая еще долгое время будет производить потребительский фурор, а после станет стандартным способом развлечения на праздниках, вечеринках или просто семейных игровых мероприятиях.

Эта разработка американского бренда William Mark Corporation дебютировала на рынке в 2011 году. Сначала потребительская аудитория восторгалась этой игрушкой, как уникальной веселой забавой – видео ролики с ней собирали тысячи просмотров в Интернете.

Летающие игрушки фигурируют на рынке очень давно, но никого сегодня не удивишь дизайном вертолета или планера. Летающая рыба стала чем-то принципиально иным: по своей сути это управляемый воздушный шар с необычным дизайном. Каждый, кто видел ее, захотел иметь такую креативную и необычную игрушку у себя дома. Поэтому появление игрушки в российских каталогах было беспроигрышным вариантом для всех магазинов, которые ее продавали. Рыба имела большой успех и быстро вошла в список самых крутых гаджетов мира.

В настоящее время продажи летающей рыбы в России до сих пор активны. Это и средство развлечения, и хороший подарок, и веселый способ украсить праздник. Еще одно преимущество рыбы – отсутствие аналогичных товаров. Ассортимент игрушек, созданных по принципу управляемых воздушных шаров, не широк. Поэтому бизнес с летающей рыбой всё еще актуален. Если вы тоже хотите выбрать этот товар, как нишу, фабрика Манимейкеров поможет вам определиться и отладить систему продаж.

Описание

В настоящее время ассортимент надувных управляемых игрушек включает в себя три модели – акулу, рыбу-клоуна и культовую птицу из игры Angry Birds. Фабрика Манимейкеров в качестве конкретного товарного наименования выбрала модель Flying Shark – акулу.

Дизайн игрушки выполнен в стиле агрессивного персонажа мультипликационного популярного фильма «В поисках Немо». Основной материал – нейлон.

Параметры:
Длина - 144 см,
Ширина – 91 см,
Вес – 0,5 кг.

Аэростат заполняется гелием, который является подъемным элементом в процессе полета. Полет контролируется с помощью пульта. Основной двигательный механизм располагается в хвосте. По бокам расположены поворотники. Они крепятся к корпусу аэростата с помощью крепежных наклеек.

Для работы потребуются две батарейки АА для пульта и одна батарейка типа ААА для управляющего механизма.

Игрушка поставляется в собранном виде, но достаточно проста в сборке. К модели прилагается подробная инструкция, с помощью которой можно достаточно просто и быстро собрать модель.

Примечательно то, что у рыбы очень живая пластика. Она обеспечивается за счет подвижного хвоста. Развернутый хвост вставляется в механизм и при управлении приводится в движение. Чтобы улучшить динамику, рекомендуется не надувать аэростат слишком туго: тогда корпус рыбы будет более естественно вести себя на поворотах.

Важно при сборке соблюдать технологию и учитывать аэродинамику, иначе при нарушении требований рыба будет крениться на бок. Для удобства пользователей на брюшке рыбы размещена цифровая шкала, помогающая разместить управляющий механизм ровно. Для балансировки рыбы предусмотрен специальный отсек, куда кладется пластилиновый грузик. После балансировки производится настройка радиосигнала.

Управление игрушкой осуществляется посредством кнопок на пульте. При этом рыба может направляться в любую сторону – вверх, вниз, вправо, влево.

Игрушка наполнена гелием, поэтому играть с ней можно только в помещении, не вынося на улицу. Максимальная высота подъема – 44 фута (13,4 метра).

Продажа летающей рыбы Airswimmers Flying Shark из китайского магазина Aliexpress.com

Совет:

Умеете работать с детской аудиторией? Продавайте летающую фею для девочек.

В интернете есть десятки интернет-площадок, где базируются оптовые поставщики airswimmers. Но основные ресурсы остаются прежними: опытные оптовики закупаются на alibaba.com, а все, кто развивает свой бизнес через розничные продажи или мелкий опт, пользуются aliexpress.com. Процесс покупки продукции в магазине aliexpress.com очень подробно описывается ТУТ. Как правило, пользователи alibaba.com уже имеют опыт оптовых поставок, поэтому в поэтапной инструкции нуждаются новички. Наша инструкция дает возможность начать бизнес даже тем, кто совершенно не разбирается в этом процессе. На примере одного магазина мы традиционно рассказываем все подробности развития бизнес-идеи. 

Выбирая магазин на алиэкспрессе, можно заметить тот факт, что стоимость на розничный продукт у всех поставщиков разнится, причем иногда весьма значительно. Но это еще не повод соотносить цену с качеством. Выбор поставщика на алиэкспрессе – тонкий и неоднозначный процесс, где не обязательно завышенная цена означает товар лучшего качества, а самая низкая цена является выгодной. Помимо этого, хоть сервис защищает права клиента, внимательный выбор поставщика защитит вас от мошенников, поэтому рекомендуем проявлять бдительность при поиске и изучить нашу инструкцию.

Мы в качестве поставщика по традиции выбрали оптимальное соотношение низкой цены, покупательских гарантий и репутации производителя.

Покупка летающей рыбы на aliexpress.com

• МагазинOVELTY TOY .,LTD
• Цена 571,2 руб (при курсе 35 руб)
• Минимальная партияот 1 шт.
• Доставка:до 4 экземпляров бесплатная, China Post Air Mail, 15-50 дней

Торговый процесс

Целевая аудитория

Продавайте игрушки автоматом, автономно без продавца.

Как уже отмечалось выше, airswimmers – это игрушка развлекательного плана, для взрослых, уникальное украшение праздника, игрой с которой увлекутся все: от маленького ребенка до пожилого человека. Это значительно увеличивает круг вашей целевой аудитории. Но значит ли это, что вам достаточно будет просто предложить товар? Нет – даже эксклюзивность модели не сделает ваши продажи высокоактивными без усилий. Создайте грамотную маркетинговую концепцию для каждой группы своей целевой аудитории:

• Маленькие дети и подростки: предложите летающую рыбу как уникальный подарок для малыша или подростка, украшение праздника и просто безвредное и безопасное развлечение,
• Студенты, молодежь: донесите до этой аудитории ощущение безудержного веселья: безобидный шутливый розыгрыш друга, который порадует всех, позитивный шок для взрослых, авторитет среди своих сверстников: разве обладатель такой игрушки останется незамеченным на вечеринке, если заявится туда в компании с планирующей рядом огромной рыбой?
• Взрослые люди всех категорий: акцентируйте внимание на том, как мало развлечений предлагается взрослому человеку, когда он хочет разнообразить праздник. На офисном празднике или просто на дне рождения, дома, в увеселительном заведении: порадуйтесь сами и порадуйте других этим неординарным развлечением. Вертолеты и квадрокоптеры любят все, но это уже приевшийся вариант, а огромная рыба – это более масштабно, весело и неординарно.
• Пожилые люди: а почему бы и нет? Все любят веселье, а этот вариант: лучшее украшение юбилея вашей бабушки, которая изумится чудесам прогресса, когда увидит вплывающую в помещение акулу. Подарите рыбу деду для игры с внуками – это займет их на многие часы. Не ограничивайте возрастной диапазон своей аудитории и предложите праздник для каждого. 

Праздничное настроение: ваше преимущество. Ваш товар действительно может его создать и это гарантировано. От Вас требуется только донести это в нужной форме для своих потенциальных покупателей и это повысит конверсию продаж даже при высокой конкуренции.

Налаживаем каналы сбыта в интернете

Мест, где можно размещать и продавать этот товар, достаточно много:

• Интернет-магазины,
• Группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
• Посадочные страницы с ограниченным предложением.

Способы продвижения

Интернет – это пространство, где способы продвижения могут быть абсолютно вариативными. Вы можете импровизировать в любом направлении. Некоторые потребуют материальных вложений, некоторые – времени. Рассмотрим наиболее популярные варианты активации продаж и привлечения потенциальных покупателей:

Онлайн-варианты продвижения продукции в интернете

• Контекстная реклама (Яндекс, Google)

  

• CMM: продвижение в социальных сетях (реклама, ведение специализированных групп и пабликов),

  

• Сотрудничество с купонаторами,

  

• Landing Page

  

Ценообразование

Алиэкспресс – отличная площадка для тех, кто хочет закупать товар мелким оптом. Основное его преимущество – бесплатная доставка. Но, как правило, большинство магазинов с этого портала допускают отправку не более 4 экземпляров, а на крупный опт цены соответственно учитываются со стоимостью услуг почтовых сервисов. Поэтому, если вы акцентируетесь на крупном опте, или если вас не устраивают условия всех магазинов из алиэкспресса, вы можете обратить внимание на другие сервисы. Рассмотрим ценообразование и условия на других китайских ресурсах.

Ценообразование на alibaba.com

• Наименование сайта www.alibaba.com
• Поставщик Shantou Runfengda Toys Firm
• Минимальный объем закупки От 1 коробки
• Стоимость в рублях по курсу 35 руб /1 доллар 227,5-276,5 рублей

Alibaba – оптовый поставщик, где окончательные цены на товар определяются из расчета за доставку. Как правило, чем крупнее опт, тем ниже цена.

Ценообразование на made-in-china.com/

• Наименование интернет магазина made-in-china.com/
• Поставщик Dongguang City Dehong Toys Factory
• Минимальный объем закупки От 1 шт
• Стоимость в рублях 315 рублей

Портал made-in-china.com – еще один оптовый поставщик, где цена определяется с учетом доставки. Уточнять детали необходимо у поставщика: окно связи находится прямо на странице информации о товаре.

Ценообразование на www.dhgate.com

• Наименование интернет магазина http://www.dhgate.com/
• ПоставщикChenfeng11
• Минимальный объем закупкиОт 1 шт
• Стоимость в рублях 548,1-653,8

Магазин dhgate.com предлагает небольшой выбор, с платной доставкой через Chinapostair. Преимущество этого магазина в том, что цена с доставкой здесь стабильна вне зависимости от опта – 3,95 $ (138,75 руб). В зависимости от количества штук в одной партии, цена снижается. 

Ценообразование на российском пространстве

Как видно из таблиц выше, стоимость на airswimmers на китайских сайтах вполне позволяет сделать закупку небольшой партии даже для тех, кто только начинает практиковаться в продажах китайских товаров.

В России эта продукция продается с 2011 года, поэтому конкурентная среда здесь уже достаточно широка. Тем не менее, это не значит, что вы будете «задавлены» более раскрученными монстрами продаж: главное, сформировать выгодное предложение и активно его продвигать. Рассмотрим, как формируется стоимость на летающую рыбу у российских продавцов.

• Сайт:http://airswimmers24.ru/
• Тип:продающая страница,
• Цена:1490 рублей,
• Доставка + НДС: 250-400 рублей (от 8000 руб. бесплатно)
• Вид продвижения:SEO (находится в топе по поисковым запросам)

• Сайт: glopart.ru
• Тип: интернет магазин
• Цена: 1160 рублей,
• Доставка: Почтой России,
• Вид продвижения: SMM (продвижение в соцсетях)

• Сайт: airswim.ru
• Тип: продающая страница
• Цена: 1690 рублей,
• Доставка: по Москве
• Вид продвижения: SEO

Вывод:

Материалы по теме:

Зарабатывайте на игрушках своими руками. Огромная маржа и реализация творческого потенциала.

Хоть рыба и не новинка, но все еще остается эксклюзивным товаром. За годы позиционирования на рынке к действующим моделям «Акула» и «Немо» добавился еще один, уже культовый персонаж «Angry Bird» из одноименной игры. Но это только обновило ассортимент и привлекло еще больше покупателей: как известно, эта игра приобрела множество поклонников, которые охотно приобретают игрушки и товары с ее символикой и персонажами.

Вы можете стартовать от одной модели, или заполнить ассортимент сразу всеми имеющимися моделями: все зависит от возможностей вашего бюджета и маркетинговой концепции. Несмотря на то, что в настоящее время множество пользователей покупают товары на китайских сайтах и знакомы с такими ресурсами, продажи с российских интернет магазинов все равно остаются активными. Ведь китайские сайты не предлагают срочной доставки. Дайте покупателю возможность купить «здесь и сейчас» и он будет готов переплатить.

Рассмотрим, насколько выгодны продажи этой продукции в России.

Вывод

Как видно, российские реализаторы не стесняются продавать игрушку с солидной наценкой в 300-400%. Даже такой маркетинговый ход, как скидка 50% позволяет получить максимум прибыли от продаж.

Средняя стоимость 1400-1600 рублей также имеет еще одно преимущество – она позволяет дарить рыбу как хороший, солидный подарок, а при своей эксклюзивности игрушка не разочарует никого. Запросы в Яндексе подтверждают то, что пользователи все еще активно интересуются игрушкой.

Усилить этот интерес можно различными способами: главное, в бизнесе проявлять энтузиазм и не бояться импровизировать. Летающая рыба – это тот самый товар, продажи которого будут достаточно позитивными, ведь она котируется и как подарок, и как отличное развлечение.