Flying Fairy

До появления Flying Fairy ассортимент летающих игрушек был ориентирован только на мальчишескую аудиторию: вертолеты, квадрокоптеры, планеры и пр. Поэтому появление летающей куклы-феи произвело фурор. Эта модель привлекла интерес многих родителей и стала настоящей мечтой маленьких леди в десятках стран.



Flying Fairy – один из самых актуальных подарков для девочки в возрастном диапазоне от 1,5 года до 10 лет. И вряд ли на ближайшее время следует ожидать появления серьезного конкурента этому продукту: пока он остается единственной летающей игрушкой, ориентированной специально на девочек.

Эксклюзивность этой модели создала высокий спрос не только в России, но и по всему миру. Для того, кто хочет связать свой бизнес или интернет-стартап это один из тех вариантов, когда можно «поймать волну» потребительского спроса и быстро окупить вложения. Благодаря новизне и исключительности продукция продает сама себя, продавцу остается только найти самого выгодного поставщика и отладить систему продаж.

Фабрика Манимейкеров традиционно раскладывает этот процесс «по полочкам» для тех, кто хочет и готов начать продажи, но не знает, как это делается.

Описание

Модель представляет собой пластиковую игрушку в виде волшебной феи с расправленными крыльями. Расцветки ориентированы на современных малышек: розовые, сиреневые, бирюзовые цвета.

Механизм полета работает от аккумуляторов. В комплекте поставлено зарядное устройство, также модель адаптирована под зарядку от компьютера.

После полной зарядки аккумулятора фея приводится в управление нажатием кнопки: расправляет крылья и порхает в воздухе.

В отзывах о модели некоторых покупателей смущает «хрупкость» игрушки. Но, несмотря на видимую ненадежность, модель обладает всеми защитными свойствами, оберегающими от поломки. Если контролировать процесс игры и не давать девочке выламывать детали, модель прослужит долго.

В модель встроены две защитные функции:

Автоматическая защита питания, которая срабатывает при столкновении феи с каким-нибудь предметом. Таким образом, даже при падении механизм игрушки не страдает. Более того, это дополнительная безопасность для играющей с феей девочки. При контакте с посторонним предметом во время свободного полета питание немедленно отключается. Поэтому изделие может эксплуатироваться даже совсем маленькими малышками.

Вторая функция защиты еще интереснее: это опция автоматической индукции. В ножки феи встроен датчик – когда она опускается вам на ладонь, он срабатывает и она, даже не прикоснувшись к ладони, снова взлетает вверх. Это делает игру интерактивной и более интересной.

Основные технические характеристики в таблице:
Тип «Летающая Фея»
Отличительная особенность Единственная летающая кукла для девочек
Номер модельного ряда (артикул) 35800
Материал изготовления Пластик акрилонитрилбутадиенстирол
Цвет Розовый
Производитель Jundong jia's store (Китай)
Детали упаковки Картонная упаковка с дизайном

Продажа летающей игрушки Flying Fairy из китайского магазина Aliexpress.com

Первым этапом покупки на alieхpress.com является поиск необходимой продукции. При вводе ключевого запроса выдается более 1800 результатов выбора. Это весьма богатый ассортимент, но необходимо действовать осторожно, обращая внимание и на окончательную цену, и на репутацию магазина.

Благодаря дополнительной панели выбора можно сразу отсортировать продукцию по оптимальной цене, выбирать магазины только с бесплатной доставкой (облегчает калькуляцию расходов), с проверенной репутацией и высоким рейтингом (страхует от контакта с мошенниками).

Русскоязычная версия переведена автоматически и этот перевод слаб по стилистике, но в целом дает полное представление о продукте.

На сайте поисковой запрос осуществляется только на английском языке.

На странице выбранной продукции отображается репутация продавца и положительные отзывы: важно обращать на это внимание. «Алмазы», «Медали», «звезды» оставленные за положительные отзывы» - все это дает понять, что продавец надежен и компетентен, продает качественные изделия.

На примере конкретного производителя рассмотрим игрушку подробнее:

Покупка в магазине aliexpress – основные детали

Покупка в магазине aliexpress – основные детали

Во всех магазинах есть связь с продавцом – используйте ее для того чтобы узнать детали, которые не нашли в описании. Общение ведется на разговорном английском языке. Если у вас затруднения с английским, вы можете использовать google.translate.

Репутация магазина: отзывы позволяют составить предварительное мнение о качестве товара.

Немного проанализируем доставку

Как видно из таблицы, данный производитель предоставил четырех способа доставки до России. Самой долгой является доставка способом China Post Air Mail, но ее преимущество – она бесплатна.

Наиболее быстрым является сервис DHL. Он позволяет доставить игрушку за 4-8 дней. Но этот способ, как и другие, являются нерентабельными, так как при нем окончательная оплата за один экземпляр значительно превышает не только себестоимость, но и ту среднюю цену, по которой она продается на территории России.

Вывод: наиболее «безболезненной» для бизнеса является бесплатная доставка способом China Post Air Mail. Посылка при этом приходит в течение 2 недель – 2 месяцев. Отправка может занять 13 дней.

Защита и гарантии

После отправки процесс полностью ставится под контроль сервиса aliexpress. Покупателю выдается трек почтового отправления для отслеживания. Если трекинг начинает показывать ошибочную страну направления, или исчезновение посылки, арбитраж решает дело в пользу клиента и возвращает средства. В этом отношении сервис является достойным доверия.

Оформление

При оформлении заказа с бесплатной доставкой необходимо обращать внимание на максимальный объем одной отправки – у данного продавца он составляет 4 штуки. При оформлении на 5 экземпляров и более сервис China Post Ait Mail переключается автоматически на сервис платной доставки China Post Air Parcel. В целях максимальной экономии рекомендуется оформить несколько посылок по 4 штуки.

Для оформления и оплаты сервис предложит вам зарегистрироваться или осуществить вход – обычное и привычное интернет-пользователям процедура, которая занимает не более двух минут.

Заполнение адреса должно выполняться с максимальной внимательностью! Заполняйте поля на латинице.

Переход к оплате: обращаем внимание на гарантии защиты покупателя и нажимаем кнопку оплаты.

Выбираем способ оплаты:

После оплаты в день отправки на почтовый ящик приходит оповещение с кодом трекера для отслеживания почтовых отправлений.

Торговый процесс

О рынке сбыта и целевой аудитории

Как уже отмечалось выше, основной потребительской аудиторией являются маленькие девочки в возрасте до 10 лет. Следовательно, это делает игрушку потенциально востребованной для нескольких категорий:

  • Родители,
  • Друзья семьи,
  • Близкие (бабушки, дедушки, дяди, тети, братья и сестры и пр.),
  • Сами девочки или их подруги, совершающие покупку при помощи взрослых,
  • Магазины игрушек.

Летающая фея – это один из «ходовых» и оригинальных подарков, но чтобы донести это до покупателя, необходимо отладить процесс продвижения и систему продаж.

Налаживаем каналы сбыта в интернете

Мест, где можно размещать и продавать этот товар, достаточно много:

  • Интернет-магазины,
  • Группы в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Facebook)
  • Посадочные страницы с ограниченным предложением,
  • Тематические доски с объявлениями (с территориальным таргетингом для увеличения эффективности)

Способы продвижения

В зависимости от выбранных каналов сбыта различаются и методы продвижения. Самыми эффективными и надежными являются:

Онлайн-варианты

  • Контекстная реклама (Яндекс, Google)

  • CMM: продвижение в социальных сетях (реклама, ведение специализированных групп и пабликов),

  • Размещение информации в каталогах и на рекламных досках,

  • Сотрудничество с купонаторами,

  • Ротация баннеров.

Ценообразование

На примере товара у конкретного производителя из aliexpress мы показали общую схему поиска и оформления. Но выбор этой игрушки на китайских порталах вариативен, поэтому каждый может искать и выбирать для себя выгодные цены и условия на других ресурсах. Рассмотрим несколько дополнительных предложений в китайских онлайн-магазинах:

  1. Ценообразование на alibaba.com

    Ценообразование на alibaba.com
    • Наименование сайта www.alibaba.com
    • ПоставщикVerified Supplier - GHD Crafts & Toys Factory
    • Минимальный объем закупки От 24 шт
    • Стоимость в рублях по курсу на 15.05.2014210-245 рублей
    • Ссылка на аналогичный продукт Ссылка

    Alibaba – ресурс, дающий возможность осуществлять оптовые закупки по самым низким ценам напрямую у поставщика. Но необходимо учитывать стоимость доставки, которая формируется персонально, исходя из условий заказа.

  2. Ценообразование на tinydeal.com

    Ценообразование на tinydeal.com
    • Наименование интернет магазина tinydeal.com
    • ПоставщикОбщий поставщик для данного ресурса
    • Минимальный объем закупки От 1 шт
    • Стоимость в рублях по курсу на 15.05.2014858.25 рублей
    • Ссылка на аналогичное изделие Ссылка

    Розничная цена на tinydeal достаточно высока, поэтому данный ресурс нельзя назвать оптимальным для совершения оптовых закупок для бизнеса.

  3. Ценообразование на www.dhgate.com

    Ценообразование на www.dhgate.com
    • Наименование сайта www.dhgate.com
    • Поставщик Moonlightzhou
    • Минимальный объем закупки От 1 шт
    • Стоимость в рублях по курсу на 15.05.2014490-935.55
    • Ссылка на аналогичный товар Ссылка

    Магазин dhgate.com также завышает цены для розничных покупателей, но при оптовой покупке от 100 штук цена значительно снижается.

Ценообразование на российском пространстве

Как преобразовывается средняя цена на игрушку у нас? На данный момент в российском интернете действует несколько специализированных магазинов, посвященных продаже «летающей феи». Уникальность модели позволяет предлагать ее не только в ассортименте с другими детскими игрушками, но и как особенный продукт через продающий landing page:

  • Сайт: http://flyeing-fairy.ru/
  • Тип:продающая страница,
  • Цена: 2280 рублей,
  • Доставка + НДС: 280 рублей,
  • Вид продвижения: SEO (находится в топе по поисковым запросам), контекстная реклама.

  • Сайт: justlead.ru/offers/feya/main/feya-main1/
  • Цена: 1690 рублей,
  • Тип: продающая страница,
  • Доставка: Почтой России,
  • Вид продвижения: контекстная реклама, видеопрезентация на youtube.com со ссылкой на ресурс.

  • Сайт: vk.com/club24078504
  • Цена:1690 рублей,
  • Тип: группа в www.vk.com
  • Доставка:по Москве
  • Вид продвижения: CMM (продвижение в соцсети)

Вывод

В российских магазинах условия продажи летающей куклы сформировались следующие: Эксклюзивный дизайн и концепт позволяет реализовывать изделие как специальное предложение, с 3-4 кратной наценкой. Это создало достаточно широкую конкуренцию. Многие акцентируются на продажах куклы через социальные группы и одностраничники.

Сводная таблица ценообразования на с аналогичными характеристиками в китайских и российских интернет-магазинах:
ПродукцияМагазинМинимальный объем,Цена в руб.
Китайские интернет-магазины

Летающая кукла

“Flying Fairy”

http://www.alibaba.com

24 шт

210-245

http://www.tinydeal.com

1 шт

858.25

http://www.dhgate.com

1 шт

410-935.55

Российские интернет-магазины

Летающая кукла

“Flying Fairy”

http://flyeing-fairy.ru/

1 шт

1690

http://justlead.ru/offers/feya/main/feya-main1/

1 шт

1690

https://vk.com/club24078504

1 шт

1690

Выбранный товар на aliexpress.com

Продавец летабщих кукол на Алиэкспресс

http://www.aliexpress.com

1 шт

556,82

Вывод

Наиболее выгодным является способ оптовой закупки на alibaba.com, где, без учета доставки, стоимость кукол варьирует между 210-250 рублей, и на aliexpress, где стоимость достигает 556,82 рублей с бесплатной доставкой. Ресурсы tinydeal и dhgate предлагают игрушку уже по завышенной цене.

Как мы видим, во многих российских интернет-магазинах цена стабильно удерживается в рамках 1690 рублей. Это средняя стоимость, по которой ведутся продажи этой продукции на территории России.

Преимущество этого вида продукции в бизнес-процессе:

  1. Средняя цена с наценкой позволяет получить 300-400% прибыль,
  2. Кукла пользуется высоким спросом и это обусловит активные продажи,
  3. При покупке на китайских порталах ваши интересы и права покупателей полностью защищены.

На данный момент можно смело утверждать о том, что даже несмотря на уже развитую конкуренцию, бизнес с продажами куклы Flying Fairy будет рентабельным. Высокий потребительский спрос в интернете доказывает статистика запросов в Яндексе:

Результаты статистики поисковых запросов наглядно демонстрируют потребительский ажиотаж, на фоне которого достаточно развить эффективную надежную схему закупок-продаж и грамотно продвинуть изделие в сети, чтобы получать высокую прибыль. Анализ конкурентов показывает, что можно успешно развивать бизнес всего на одной игрушке или добавлять ее в ассортимент к прочей необычной и интересной продукции.