Любимое дело меняет жизнь. Мазилова Гульнара Камилевна убедилась в высказывании лично. Её мини-фрукты и овощи отличаются от настоящих размером и «несъедобностью» (наборы изготовлены из полимерной глины), что не уменьшает их популярности у заказчиков. Гульнара готова поделиться секретами успеха.



Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: лепка фигурок (овощей и фруктов) из полимерной глины на заказ.
  • Местонахождение бизнеса: Россия, г. Казань.
  • Род занятий до начала предпринимательства: программист.
  • Дата начала предпринимательской деятельности: декабрь 2016 год.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: фрилансер.
  • Источник первоначального капитала: собственные накопления.
  • Размер первоначального капитала: 13 000 рублей.
  • Формула успеха: Найдите свою «фишку»!

Вернёмся в начало

Расскажите о себе. Как Вы решили заниматься лепкой мини-фруктов?

Меня зовут Гульнара, мне 52 года. Вместе с младшим сыном живу в Казани, есть две взрослые красавицы-дочки. Работала я всегда (и много) – в трудовой значатся специальности бухгалтера, менеджера, программиста. Была начальником отдела ПО и СУБД (Программного обеспечения и систем управления базами данных), а параллельно – организатором СП (Совместных Покупок) на местном форуме, занималась закупками.

Всё изменилось в январе 2015 года: как гром посреди ясного неба, поставлен онкологический диагноз, причем – 4 стадия с метастазами… Последовало длительное лечение: первый год я прошла курсы химиотерапии и перенесла операцию. Следующий год находилась на ежемесячных капельницах поддерживающей терапии, постоянных обследованиях и ежедневных таблетках. С полученной инвалидностью работать по специальности не получалось, заниматься закупками стало тяжело.

Бездействовать я просто не могла: началась жуткая депрессия, пошли поиски физически нетяжелого занятия, приносящего удовольствие. Я умела шить, вязать, монтировать видео. Больше склонялась к занятиям с детьми, читала разные странички по детскому развитию и развивашкам.

Лучшая ученица

На страничку будущего учителя Юлии (@manufruktura) я натолкнулась совершенно случайно. Несколько дней я просто рассматривала фото: не верила своим глазам, что все сделано своими руками. Потом перечитала все посты с самого начала и поняла: материал слеплен за год, это возможно, причем прогресс – налицо! Как только появилось объявление о наборе в онлайн-школу лепки, я тут же оплатила курс (попала во вторую группу). Сразу же Алиэкспрессом заказала минимальные инструменты и первую партию глины через интернет-магазин.

Полимерная глина – благодатный инструмент для творчества и заработка. Она поможет открыть бизнес на создании украшений.

«Призналась» детям: дочери первые поддержали, оценивали ночные фото первых овощат, хвалили, а потом и подарили на день рождения оплату следующего онлайн-курса (отдельные мастер-классы). А сынишка носил фигурки в садик и с гордостью всем говорил: «Это слепила мама»!

Обучение пошло в гору – Юлия открыла доступ к первой группе с коллекцией видеуроков. Я лепила день и ночь. Очень помогал разбор ошибок:  я сначала смотрела видео-уроки, читала комментарии к работам учениц и только потом начинала лепить. Может, поэтому мне удалось избежать многих ошибок, и мои работы высоко оценивались учителем и одногруппниками, что придавало еще большей уверенности – я иду по верному пути.

Фото 1. Сегодня ягоды Гульнары не отличишь от настоящих

Фото 1. Сегодня ягоды Гульнары не отличишь от настоящих

Хобби стало работой

Увлечение-обучение оказалось захватывающим и необычным (но в то же время понятным и доступным) – остановиться было уже невозможно. Я решила «идти в народ».

Как это случилось?

Уже через 10 дней после начала лепки я завела страничку в «Инстаграм» @mini_frukt. Первые наборы я подарила племяшкам. Одной было 5 лет, а второй – 1 год 4 месяца. Сделала фотографии и сняла видео, как девочки с интересом играют. Видя, что им нравится, выставила готовые наборы на продажу.

Через месяц начались постоянные заказы. Спасибо всем клиентам, особенно первым за веру в меня!

Теперь я точно могу сказать: это лучшая работа в моей жизни! Считаю, здесь все сошлось: люблю детей, фрукты, овощи, а теперь еще и лепку!

Что Вы сейчас предлагаете клиенту?

Сейчас стандартный набор из 50 штук разных овощей и фруктов стоит 5000 рублей. В подарок идут шкатулка и мешочек для игр. Есть карточки, ящички, тележки и корзинки, авоськи для игр.

Сейчас в очереди много заказов, я временно не принимаю новые, хочется разгрести очередь... Время от времени выставляю готовые наборы в свободную продажу. Их бронируют в течение нескольких минут.

В идеале хочется лепить что хочется, собирать различные наборы (огородникам, садоводам, кулинарам, математический, обучающий и другие) и выставлять их в свободную продажу.

Кто заказчики?

Я стараюсь для детей и мам, чтобы было максимально приятно и комфортно вместе играть и развиваться! Но самое главное: я живу, радуюсь жизни и общению с любимыми детьми, нашла новое хобби, приносящее радость и помогающее решать материальные вопросы. Появилось много интересных знакомств с мастерами, педагогами и просто мамами по переписке.

Фото 2. Мини-фрукты-овощи предназначены для развития мелкой моторики у деток, как дидактический и развивающий материал для обучения и игр, для игр в кукольные домики и огороды, поэтому они небольшого размера

Фото 2. Мини-фрукты-овощи предназначены для развития мелкой моторики у деток, как дидактический и развивающий материал для обучения и игр, для игр в кукольные домики и огороды, поэтому они небольшого размера

Главное – сейчас я нахожусь в ремиссии!!! О болезни вспоминаю только во время очередных обследований... И считаю, очень помогло занятие овощелепством, увлекло меня настолько, что не осталось ни времени, ни мыслей о болезни, а жизнь заиграла яркими красками.

Помните первый заказ?

Про племянниц я уже упоминала. Хочу отметить один из первых наборов, подаренный малышке Лие и ее маме Яне на Новый год. У малышки была онкология, причем диагноз им поставили почти одновременно со мной: лечение было вполне успешным, годовалая Лия начала ходить, говорить. Но или инфекция, или передозировка – Лия слегла.

Причем ребенок не мог ни ходить, ни сидеть, ни пить, ни кушать – рефлексы были утеряны. Молодые родители делают все, чтобы поднять дочку на ноги – ежедневные реабилитации, процедуры стали частью жизни этой семьи. Плюс, Яна ведет постоянные сборы средств деткам, больным онкологией.

Я увидела на страничке Яны (@yasya_kaminitskaya) развивающие занятия с дочкой, мне захотелось подарить им наборчик. Списались с мамой, она с радостью согласилась. Так один из первых наборов улетел в Германию.

И вдруг за одну ночь у меня +200 подписчиков !!! И куча писем в Директ с заказами. Оказывается, Яна на страничке выложила видео, как Лия играет с мини-овощами, сажает огород... С этого дня заказы у меня стали постоянными.

С Яной мы постоянно переписываемся, я участвую в ее сборах, проводила несколько благотворительных аукционов. На Новый год я отправляла им новинки фигурок, а Яне немного глины. Юлия, по моей просьбе, подарила Яне свой курс лепки, и скоро, надеемся, «Инстаграмм» увидит шедевры от мамы и её маленькой помощницы.

Фото 3. Одна из идей для игр

Фото 3. Одна из идей для игр

Прочитайте, как детское увлечение Александры Гранкиной переросло в открытие мастерской-магазина.

Финансовые моменты

Воплощение идеи потребовало каких-то финансовых вложений? Какая примерно должна быть сумма и откуда Вы взяли средства для инвестиции?

Расходы были, но небольшие – в общей сложности вышло примерно 13 000 рублей. Оплата самого курса 6000, основные инструменты с Али на 800 рублей. Материалы – глина, лак, пастель, акриловые краски, термометр – вышли на 4500руб. Плюс паста-машинка 1500 рублей.

Вложениями стали накопления, вернее, пенсия по инвалидности. Потом в апреле дочки на день рождения подарили 7000 рублей на оплату новых МК.

Вопрос о мастер-классах

А сами планируете проводить мастер-классы?

У меня есть несколько мастер-классов в виде видеофайлов, в которых я делюсь своими секретами лепки овощей и фруктов. Но я пока не могу найти именно свой формат для мастер-класса (то ли видео, или прямые эфиры, или закрытый обучающий профиль, или очные мастер-классы). И еще поняла: если делать всё основательно, это занимает много времени (а поверхностно не могу и не хочу). Поэтому пока я выбрала лепку, а не обучение.

Приготовьтесь к затратам

Какие затраты на проведение таких мероприятий идут с Вашей стороны?

Если буду проводить очные мастер-классы (такие предложения периодически поступают), нужны: паста-машинка, мини-печка, набор минимальных инструментов и, конечно, глина, пастель, лак.

Думаю, стоимость мастер-класса продолжительностью 2-3 часов будет около 1000 руб. Посетивший его заберет с собой порядка 5 самостоятельно изготовленных фигурок.

Работа – почти ювелирная, настолько кропотливо и ответственно Вы подходите к созданию каждого мини-шедевра. Как Вы считаете, требует ли подобное занятие каких-то специализированных навыков от человека?

Усидчивость должна быть обязательно. А художественное образование нет – у меня его нет совсем. Возраст тоже не важен: я начала лепить в 50 лет, хотя в онлайн-школе со мной учились, в основном, молодые мамочки в декрете, и лепили они ночами.

По состоянию здоровья никаких ограничений нет. Наоборот, одна польза от ярких красок, возможности вернуться в детство, вдоволь наиграться и пообщаться с детьми, постоянно кушать свежие овощи-фрукты, служившие натурами для лепки.

Организационные аспекты

Вы работаете одна или с командой?

Работаю я одна. Было желание работать в команде, но очень высокие требования к результату – меня не устроило качество исполнения желающих помогать. Понятно: заказчики пишут мне с желанием заказать именно мои фигурки, я не могу в ответ им послать работы другого мастера.

Один помощник всё же есть – доверяю сыну лепить картошку под моим руководством, вырезать кружочки для листьев капусты. Он гордится возможностью самостоятельно заработать, но надолго его не хватает.

Фото 4. Гульнара и её маленький помощник

Фото 4. Гульнара и её маленький помощник

Сколько времени Вы уже занимаетесь любимым делом? Имя уже начало работать на Вас? Есть какая-то формула выхода на узнаваемость?

Я занимаюсь лепкой с декабря 2016 года, уже полтора года. Считаю, mini_frukt уже что-то значит в мире овощелепства, мои фигурки узнаваемы. Многие посты сохраняются в закладки, это приятно радует.

Какая юридическая форма у Вашего рода занятий?

Пока я – фрилансер.

Что касается исходного материала, можете порекомендовать хороших российских поставщиков? Или покупаете за рубежом?

Я использую в основе запекаемую глину марки «Артефакт» и «Цернит». Закупаюсь, в основном, оптом в интернет-магазине Сима-ленд (устраивают цены и доставка в наш город).

Раньше покупала на kupi-imo.ru, rukodelnikov.ru , jbizhu.ru. Цены и ассортимент у них примерно одинаковые.

Есть сезонность в занятии?

Абсолютно нет. Заказывают часто на дни рождения, и подарками на Новый год, и просто как развивающие игрушки.

Фото 5. Разве отличишь от настоящей свеклы?

Фото 5. Разве отличишь от настоящей свеклы?

Конкурент не дремлет

Согласитесь, сегодня существует немало подобных мастеров. Скажите, почему клиент должен выбрать Вас?

Те родители и дети, кому важны реалистичность, красота, прочность фигурок, выберут меня. Предупреждаю: есть очередь, и нет определенного срока изготовления. Но они согласны ждать по 3-5 месяцев.

Не боитесь конкуренции?

Конкуренции не боюсь, со многими овощелепами дружим, поддерживаем друг друга, делимся советами. В запасе много нереализованных идей, поэтому думаю, что без работы я не останусь.

Какие новые проекты в планах?

Хочется налепить много готовых наборов на все случаи жизни. Из сумасшедших идей – снять познавательный мультик со своими овощами в главных ролях.

Реклама и Интернет

Как Вы себя рекламируете? Как помогает Интернет?

Моя реклама – подарки наборов. За 1,5 года я подарила более 30 различных наборов мини-фруктов.  Среди них – известные аккаунты. А сейчас могу позволить делать понравившейся страничке, даже с небольшим количеством подписчиков.

Кстати, сегодня провести рекламную компанию в интернете можно самостоятельно, без привлечения наёмных специалистов.

Секреты успеха

Что самое главное в Вашем деле?

Самое главное – поверить в себя, любить детей, любить овощи-фрукты. Важно постоянно обучаться у мастеров, не стоять на месте, развиваться.

Откуда черпаете идеи для работы?

С красивых фотографий – я подписана на несколько аккаунтов с настоящими овощами и фруктами. Когда смотрю на них, мне хочется слепить всё.

Фото 6. Мини-изделия очень «любят» путешествовать вместе со своей создательницей

Фото 6. Мини-изделия очень «любят» путешествовать вместе со своей создательницей

Много изучаю развивающие аккаунты педагогов и мамочек. Вдохновляют аккаунты других овощелепов. И просто любуюсь вкусными красивыми фруктами, ягодами и овощами.

Кстати, я заметила: так тщательно выбирают в магазинах овощи-фрукты только овощелепы.

Случались ли кризисы в работе?

Не знакома с ними.

Гульнара, дайте совет желающим пойти по Вашим стопам.

Первым делом запишитесь на курсы овощелепства, читайте комментарии, разбирайте ошибки (тем самым сэкономите время и начнете лепить сразу хорошо). Пусть даже сначала сделанное пойдет и не на продажу: слепив набор своему ребенку и сделав подарки детям подруг, вы значительно сэкономите на подарках и окупите вложения.

Найдите фишку, сейчас овощелепов много, и продвинуться непросто.

Фото 7. Гульнара стремится помогать больным раком детям

Фото 7. Гульнара стремится помогать больным раком детям

А самое главное – не бойтесь дарить наборы и участвовать в благотворительных акциях. Поверьте, вы приобретете гораздо больше – это я точно обещаю.