Услуги репетиторства могут оказывать физические лица при соблюдении определенных условий. Юристы советуют оформить ИП. Форматы заработка на репетиторстве: удаленно и очно. Клиентов искать на специализированных сайтах и путем размещения объявлений.

На репетиторстве зарабатывают многие: учителя в качестве подработки; частные репетиторы таким способом получают основной доход; опытные учителя-предметники на пенсии; даже студенты не прочь подработать «преподавателем на дому».

В статье рассказываем, как оформить деятельность по закону, как заработать на репетиторстве, насколько это актуально и где искать клиентов.

Актуальность и емкость рынка

Институт образования ВШЭ предоставляет данные (источник «Российская газета»), что 24% всех российских школьников пользуются услугами репетиторов. В Москве средняя стоимость академического часа (45 минут) занятий с преподавателем стоит 800-1000 рублей. В Санкт-Петербурге — в среднем 700 рублей.

Интересные цифры: рынок нелегальных репетиторских услуг в России оценивается в 30 млрд рублей, по данным ВШЭ, а на подготовку детей к единому госэкзамену ежегодно в России родители тратят более 14 млрд рублей.

Кто чаще всего идет к репетиторам за дополнительными знаниями, см. рисунок 1.

Рисунок 1. Зачем родители нанимают репетиторов для детей  Источник: «Российская газета», инфографика: «Фабрика манимейкеров».

Рисунок 1. Зачем родители нанимают репетиторов для детей
Источник: «Российская газета», инфографика: «Фабрика манимейкеров».

Так, для подготовки к ЕГЭ и ГЭО идут 36,6% учеников, в целях углубления знаний – 32%, чтобы устранить пробелы и улучшить успеваемость – 32% и не устраивает качество школьного преподавания – 17%.

Исследовательский центр Superjob провел опрос о том, по каким предметам репетиторские услуги наиболее востребованы, и получил следующие результаты (см. таблицу 1)

Таблица 1. По каким предметам чаще всего нанимают репетиторов для старшеклассников (учеников 10-11 классов)

Предмет

Доля в процентах*

Математика

43%

Английский

29%

Русский язык

23%

Физика

23%

Обществознание

14%

Химия

13%

Биология

10%

* В опросе участвовали родители старшеклассников, общее значение не равно 100%, так как иногда для одного школьника нанимают репетиторов по нескольким предметам

Правовые основы репетиторства

Если репетиторство носит непостоянный характер, например, подтянуть соседского пятиклассника по математике и получить за это символическую благодарность от родителей мальчика, то об оформлении деятельности речи не идет.

Но если рассматривать репетиторство как бизнес, то есть дело поставлено на поток, приносит постоянный доход, а тем более если планируется привлекать наемных сотрудников, то тут следует оформить все по уму и по закону, чтобы не нарушать правовых норм.

Первый и самый главный вопрос, который волнует репетиторов, желающих оформить свою деятельность в соответствии с буквой закона, – нужно ли оформлять индивидуальное предпринимательство, или же можно осуществлять деятельность как физическое лицо?

Если физическое лицо занимается частной репетиторской деятельности, то по закону нужно самостоятельно подавать данные в налоговую, платить подоходный налог (13%).

Однако статьей 217 п. 70 Налогового кодекса Российской Федерации (НК РФ) репетиторы, лично оказывающие услуги, освобождаются от налогообложения (от уплаты налога на доходы физических лиц).

Эта норма введена в действие ст. 13 Федерального закона 30.11.2016 года №401-ФЗ «О внесении изменений в части первую и вторую Налогового кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Но для того чтобы не платить налог, предусмотрен ряд условий:

  • норма действует с 01 января 2017 года и распространяется на доходы, полученные в налоговых периодах 2017-2018 годов;
  • физическое лицо не является индивидуальным предпринимателем;
  • физическое лицо не привлекает наемных работников;
  • оказание услуг ориентировано на личные, домашние и иные подобные нужды;
  • физическое лицо обязано уведомить о своей деятельности налоговый орган в соответствии с п. 7.3 ст. 83 НК РФ, то есть стать на учет в налоговой и указать сферу деятельности.

Эта мера временная и направлена на легализацию самозанятых граждан. До конца 2017 года МинФин планирует подготовить законопроект, касающийся налогового режима для самозанятых граждан.

По мнению юристов, очень сложно установить грань между самозанятым физическим лицом, оказывающим услуги репетиторства, и гражданином, занимающимся незаконной предпринимательской деятельностью.

Поэтому второй, и наиболее правильный, по мнению юристов, вариант – оформление индивидуального предпринимательства. Оптимальные системы налогообложения – патентная система (ПСН) или упрощенная (УСН) со ставкой налога 6% от доходов. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя дает возможность привлекать наемных работников.

Читайте подробно: Что ждет ИП на ПСН в 2017 году. Вкратце об изменениях

Второй вопрос, волнующий репетиторов, требуется ли получать лицензию на услуги частного репетитора?

Согласно ст. 91 «Закона об образовании» предпринимателям, осуществляющим образовательную деятельность непосредственно, лицензирование и аккредитация не требуются.

Такой бизнес привлекателен тем, что ресурсы для его начала – это собственные знания. Финансовые вложения также незначительны, если работать самому. Деньги понадобятся для приобретения необходимых учебных пособий, и то они нужны не во всех случаях.

Форматы заработка на репетиторстве

Рисунок 2. Занятия с репетитором через интернет

Рисунок 2. Занятия с репетитором через интернет

Рассмотрим варианты заработка на репетиторстве, все они делятся на две группы:

  1. Удаленно (репетиторство онлайн)

    Здесь подразумеваются такие форматы преподавания, как проведение вебинаров, консультаций, лекций посредством интернета. Через Skype, Viber, трансляции в социальных сетях (Facebook, Вконтакте), на ютубе или через специальные платформы для проведения вебинаров (webinar.ru, My Own Conference, Etutorium). В этом случае понадобится специальное оборудование: микрофон, наушники, вебкамера.

    Это интересно. Дипломированный учитель русского языка, литературы и английской филологии Марина Орлова, уроженка Арзамаса, нашла необычный подход к репетиторству через интернет. Она создала сайт HotForWords.com и канал на ютубе. Обучение построено на девизе «Intelligence is Sexy» (Интеллект — это сексуально). В роликах Марина предстает в соблазнительных нарядах и учит английскому языку. Конечно, ее целевая аудитория – это далеко не дети.

  2. Очные занятия с учениками

    Можно заниматься на территории клиента, то есть выезжать к нему домой. В таком случае целесообразно к оплате занятий прибавлять сумму на транспортные расходы: такси, личный автомобиль или общественный транспорт. Или у себя дома, когда ученики приезжают в установленное время. Есть еще вариант: работать по договору приходящим репетитором в учебном центре или школе иностранных языков, например. Также можно открыть собственную такую школу.

    Как это сделать, читайте в нашей статье: «С языками по жизни: открываем школу иностранных языков»

Как начать

Рисунок 3. Школьные программы и пособия

Рисунок 3. Школьные программы и пособия

Опытные репетиторы рекомендуют подготовиться, прежде чем начать давать частные уроки (особенно, если раньше такой деятельностью не занимались):

  1. Определиться с предметом и целевой аудиторией, местом и форматом занятий. Например, 11-классники, которые готовятся к ЕГЭ, и старшеклассники, которые хотят подтянуть знания по предмету. Или ученики начальной школы. Первое время – лучше не распыляться сразу на все возрастные группы. Ведь от того, кто ваш клиент – будет зависеть манера, стиль преподавания, время занятий.
  2. На порталах подготовки к ЕГЭ или на других тематических порталах (в зависимости от целевой аудитории) пройти основные тесты – проверить свой уровень знаний.
  3. Первые занятия лучше провести со знакомыми, родственниками или друзьями, чтобы отточить навыки, понять все тонкости, можно даже бесплатно.
  4. Изучить предложения других репетиторов своего региона, проанализировать ценовую политику. Цену на свои услуги устанавливать исходя из средней по рынку. Приобрести необходимые учебные пособия (школьные программы, сборники задач и тестов).
  5. Перейти к поиску клиентов.

Где искать клиентов

Целевая аудитория репетитора зависит от его специализации. Например, если специализируетесь на физике и математике или других предметах школьной программы, то клиентами будут:

  • школьники, которым нужно подтянуть знания по предмету в процессе учебного года;
  • абитуриенты, готовящиеся к поступлению в ВУЗ;
  • выпускники, которым предстоит сдавать ЕГЭ и т. д.

Помимо сарафанного радио, размещения объявлений в онлайн («Авито», «Моя реклама», «Сландо», «Из рук в руки»), бумажных изданиях (региональные издания) и социальных сетях, есть специализированные сайты.

Например, сервис «Ваш репетитор» – vash-repetitor.org. Сайт работает как посредник между педагогами, предлагающими свои услуги, и клиентами. В их базе более 233 тыс. преподавателей, более 1 млн 600 человек нашли репетитора для себя через сайт «Ваш репетитор». По данным Яндекс.Метрики, более 22 тыс. посетителей в сутки пользуются этим порталом, так что шансы найти клиентов есть.

Рисунок 4. Сервис «Ваш репетитор» - один из источников поиска клиентов

Рисунок 4. Сервис «Ваш репетитор» - один из источников поиска клиентов

Чтобы искать клиентов с помощью этого портала, нужно на нем зарегистрироваться. Для регистрации необходимо пройти четыре шага:

  1. Заполнить резюме в форме на сайте.
  2. Ознакомиться с договором и принять его.
  3. Изучить правила взаимодействия с сервисом и ответить на вопросы.
  4. Приложить копии документов: о подтверждении личности и квалификации (паспорт и диплом).

Анкеты размещают в базу сервиса на сайте. Репетиторам предоставляется личный кабинет, информационная поддержка, помощь в поиске клиентов. Оказывать услуги можно в очной форме или дистанционно (web.vash-repetitor.org). За каждого клиента придется заплатить комиссию сервису, но только после того, как ученик заплатит за обучение. За каждого клиента платить нужно только один раз.

«Ваш репетитор» - не единственный сервис, через который можно найти клиентов репетитору через интернет. Есть еще profi.ru, repetit.ru и другие. Кроме этого, можно создать собственный сайт или Landing page.

Кроме поиска в интернете, клиентов можно искать в школах, детских кружках и секциях, и других учреждениях. Для этого нужно будет договориться с администрацией о размещении объявлений.

Смотрите видео-советы о том, как стать репетитором