Участник акселерационной программы Starta Capital Яков Бута в Нью-Йорке Участник акселерационной программы Starta Capital Яков Бута в Нью-Йорке

Яков Бута – профессиональный тележурналист и предприниматель. Пять лет назад он основал в белорусской столице рекламное агентство Like Media, спустя некоторое время запустил проект по взаимодействию медиаканалов и стрингеров всего мира, начал работу над интернет-платформой StringersHub. Активный пиар принес свои плоды, и проект Якова Буты оказался в поле зрения руководителей Starta Accelerator – нью-йоркского акселератора российского венчурного фонда Starta Capital. Сегодня Яков работает над созданием компании в США.



Краткая справка:

  • Вид деятельности: коммуникационное агентство.
  • Местонахождение бизнеса: Минск, Беларусь; Нью-Йорк, США.
  • Род занятий до начала предпринимательства: учащийся средней школы .
  • Дата начала предпринимательской деятельности: 2007 год.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: Incorporation (в США – аналог нашего ОАО).
  • Размер первоначальных инвестиций: 20 тысяч долларов в интернет-платформу StringersHub.
  • Источник первоначального капитала: средства, заработанные в рекламном бизнесе.
  • Срок окупаемости инвестиций: 1 год.
  • Формула успеха: не думать над формулами успеха.

Разговор с таким активным, целеустремленным молодым человеком стал для меня настоящим подарком. Мы связались с Яковом по скайпу, и с первой же минуты меня поразил его глубокий, вдумчивый и умный взгляд. Он будто бы взвешивал каждое слово. С волнением (не каждый день приходится разговаривать со столь успешными предпринимателями) я поинтересовалась, как парню из белорусской глубинки удалось вывести свой бизнес на международную арену. Спросила… и с удовольствием выслушала его историю.

Первый бизнес и работа на телеканале Беларусь 1

Добрый день, Яков. Разрешите от имени всей команды нашего бизнес-портала поздравить вас с открытием компании в США. Расскажите, пожалуйста, с чего начиналась предпринимательская деятельность будущего участника акселерационной программы Starta?

Первый бизнес я открыл в 17 лет. Мои родители официально провели процедуру эмансипации, меня признали дееспособным, и я зарегистрировал ИП. Мы с родителями тогда жили в Светлогорске – районном центре Гомельской области Республики Беларусь. Там я и открыл первый в городе интернет-магазин по продаже компьютерной техники.

Справка! Как открыть интернет-магазин с нуля.

Как пошли дела в интернет-магазине?

Дела шли неплохо, но через пару лет магазин пришлось закрыть. Не потому, что бизнес оказался убыточным, нет. По окончании школы поступил на факультет журналистики Белорусского государственного университета, а после первого курса начал работать на телеканале Беларусь 1. Учеба и телевидение отнимали много времени и сил, я вынужден был закрыть бизнес по продаже компьютерной техники. Не мог объять необъятное.

Рисунок 1. В профессиональный праздник работников радио и телевидения журналисты Беларусь 1 на боевом посту

Рисунок 1. В профессиональный праздник работников радио и телевидения журналисты Беларусь 1 на боевом посту

Беларусь 1 – один из центральных телеканалов страны. Сколько лет вы работали на телевидении?

Я работал корреспондентом, ведущим программ, автором проектов шесть лет. Мы с телевизионной бригадой побывали во многих странах, познакомились с интересными людьми, получили огромный опыт. Параллельно занимался развитием собственного бизнеса – коммуникационного агентства Like Media, которое успешно существует до сих пор. 4 февраля нам исполнилось 5 лет!

Развитие коммуникационного агентства Like Media

Яков, скажите, вам было сложно совмещать работу на телеканале и бизнес?

Честно говоря, да. Когда агентство стало развиваться, к нам приходили клиенты, работы становилось всё больше, мне снова пришлось выбирать: телевидение или своя компания. Я выбрал компанию, решил, что нужно развиваться и идти вперед. Это случилось 3 года назад, когда я оставил ТВ и полностью посвятил себя развитию Like Media.

Именно тогда к вам стали обращаться российские телеканалы с просьбами снять видео в Беларуси?

Это произошло около двух с половиной лет назад. Мы сделали одну-две-три съемки для российских телеканалов. Их полностью устроило качество, цена, взаимодействие. Постепенно мы стали предлагать им съемки в других странах. Я спросил: «Что еще нужно снимать?». Услышал ответ: «Необходимо провести съемку в Китае, Пекине». На китайском телевидении работает коллега со времен Беларусь 1. Мы выполнили заказ, появились новые заявки. Тогда я понял, что бизнес-модель работает. За несколько месяцев упаковали новую услугу, запустили проект. Определились с названием, подумали о развитии сети стрингеров в разных странах и начали активные продажи. Так появился StringersHub – виртуальное место встречи медиаагентств и стрингеров всего мира. Буквально за полгода наша команда вышла на все крупные российские телеканалы: ВГТРК, НТВ, Звезда, РенТВ, 5 канал и другие.

Рисунок 2. Акт выполненных работ для ВГТРК

Рисунок 2. Акт выполненных работ для Первого канала

Удалось, например, организовать интервью с экс-президентом Мексики Фелипе Кальдероном для международного новостного канала Al Jazeera.

StringersHub – платформа нового поколения

Ваша команда уже завоевала доверие не только российских медиаагентств, но и каналов из США, Великобритании, Китая. Как вы к этому пришли?

Продолжали планомерно работать: искали клиентов, предлагали услуги, организовывали съемки в разных странах, но потом поняли, что для масштабирования нужно это дело автоматизировать. Собрали команду бизнес-аналитиков, вместе с ними составили спецификацию проекта, продумали функционал, сделали конкурентную разведку. Потом наняли в штат Like Media разработчиков и приступили к работе над платформой StringersHub.

IT-проекты интересны венчурным фондам, инвесторам. Как на вас вышел Starta Capital?

Однажды мы осознали, что для продвижения на мировом рынке необходимы партнеры и внешние инвестиции. Тогда стали «пиарить» наш проект, проводить на мероприятиях презентации перед инвесторами.

Рисунок 3. Презентация проекта перед инвесторами.

Рисунок 3. Презентация проекта перед инвесторами.

Даже не ожидали, что будет такой успех: StringersHub занимал призовые места, мы получали много предложений, в том числе от Starta Accelerator. После нескольких скайп-конференций с учредителями фонда и акселератора мы приняли их приглашение. И вот с конца декабря я здесь, в Нью-Йорке. Занимаюсь организацией американского офиса компании. Мы создаем глобальную платформу с мощным функционалом. Например, продюсер может составить задание, таргетировать его в любой регион, точку мира, а стрингеру на телефон придёт уведомление, что нужно снять.

Материал в тему: Заработок на видео в YouТube: возможности и перспективы.

Яков, существуют ли подобные компании на постсоветском пространстве?

Таких компаний не то, что в Беларуси, их в мире можно пересчитать по пальцам. Потому что проект отраслевой, о спросе на услуги телевизионных съемок знают только связанные с телевидением люди – продюсеры, редакторы, а их немного. В Беларуси таким бизнесом никто и близко не занимается, ни в какой форме. Мы уже зарегистрировали компанию в США, но здесь будет располагаться только фронт-офис для работы с американскими компаниями, клиентами, инвесторами, потому что здесь рынок, деньги, опытные менеджеры. Ядро же останется в Минске, сотрудников мы будем дополнительно набирать в Беларуси. На данном этапе в разработку сервиса StringersHub мы уже вложили порядка 20 000 долларов.

Рисунок 4. Принт главной страницы StringersHub.

Рисунок 4. Принт главной страницы StringersHub.

О роли стартового капитала и интернета в развитии бизнеса

Мы подошли к интересному вопросу о роли стартового капитала в развитии бизнеса. Яков, сколько вы вкладывали средств в запуск своих компаний?

До сих пор я запускал бизнесы, которые не требовали стартового капитала, поскольку были связаны с перепродажей или услугами. Если взять, к примеру, компьютерный бизнес, то его можно было начинать без денег абсолютно, с нулём в кармане. То есть ты обладаешь компетенциями, помогаешь людям, а они говорят: нам нужен компьютер, на тебе деньги… Такие продажи появляются не потому, что ты решил открыть фирму и думаешь, что делать, а потому что есть спрос.

С коммуникационным агентством получилось аналогичным образом?

Мы работали на телевидении, общались со многими людьми, ездили по предприятиям, и в нас видели компетентных людей, которые могут помочь в решении определенных задач: снять корпоративный фильм, сделать рекламный ролик, создать сайт, организовать продвижение в соцсетях. Мы увидели, что есть спрос. В Беларуси в этом плане созданы благоприятные условия. В StringersHub, как я уже говорил, мы вложили порядка 20 000 долларов. Есть новые идеи, к которым теперь можно подходить более организованно, поскольку имеется капитал. Я понимаю, чтобы проект быстро выстрелил, продвинулся, в него нужно вложить определенные деньги.

Как вы оцениваете роль интернета в ведении бизнеса?

Роль интернета сложно переоценить. Во всяком случае, в тех нишах, которыми я занимаюсь (https://stringershub.com и https://likemedia.by) интернет играет ключевую роль. На наших сайтах есть и ссылки на странички в соцсетях. Интернет сегодня приходит даже в те ниши, которые до последнего были оффлайновыми. Например, больше людей вызывает такси через приложение в интернете, чем по телефону. Открываются интернет-магазины по металлопрокату, где можно зайти, сделать несколько кликов мышью – и на завод уже идут машины с трубами.

Три совета от Якова Буты

Несмотря на достаточно молодой возраст, вы многому могли бы научить начинающих бизнесменов. Какие советы дадите тем, кто только ступил на тернистый путь предпринимательской деятельности?

Во-первых, быстрее пробовать и быстрее начинать. Если появилась идея, поскорее приступать к реализации. Долго и упорно готовиться не надо – конкуренты займут весь рынок. Я сторонник того, чтобы пробовать, как только появилась идея. Пусть лучше будут ошибки, но ты начнешь своё дело, чем если ты будешь долго-долго готовиться и не начнешь вовсе. Сейчас для проверки бизнес-идеи не требуется много вложений и времени. За 300 долларов, грамотно израсходованных, можно сделать лендинг-пейдж, пригнать туда трафик и посмотреть, есть ли спрос на продукт, услугу.

А во-вторых, что посоветуете?

Думать в первую очередь о бизнесе, а не об организации. Я имею в виду, что начинающие предприниматели зачастую фокусируются на оргмоментах, забывая, что главная проблема – продажи и деньги, соответственно. Я сторонник того, чтобы сначала все силы бросить на продажи, зарабатывание денег, а организационные моменты решать вторично. Деньги – это один из главных критериев того, в правильном ли направлении движешься, насколько ты адекватен этому миру.

Рисунок 5. В Нью-Йорке такие морозы (+10), что на руфтопах ставят юрты.

Рисунок 5. В Нью-Йорке такие морозы (+10), что на руфтопах ставят юрты.

От каких ошибок вам хотелось бы предостеречь новичков в бизнесе?

Советую быть предельно разумными с деньгами, с точки зрения их трат. Не призываю, конечно, к аскетизму, но… Я видел, как некоторые люди брали кредит или имели стартовый капитал на развитие бизнеса и «сливали» его на офис, секретаря, супер дорогой сайт. Ни в коем случае! Сначала надо заработать, а потом тратить, начинать с малого и развиваться постепенно. Если у тебя нет капитала, ты не можешь себе позволить вкладывать большие деньги в подготовку. Есть множество примеров даже на американском рынке, когда компании закрываются из-за неразумных трат. Есть такая поговорка у русских: деньги счет любят.

Спасибо, Яков, за откровенный разговор. Желаем вам успехов в дальнейшей деятельности.

Беседовала Екатерина КОВАЛЕНКО