Владелец компании «MedLux» Эрлан Асангожоев Владелец компании «MedLux» Эрлан Асангожоев

В таких случаях говорят: «Не было бы счастья, да несчастье помогло». Наш герой до определенных событий в жизни даже не предполагал, что его бизнес будет заключаться в заботе о тяжелобольных людях и облегчении их нелегкой участи. Работая переводчиком в Турции, в Корее, занимаясь авто и торговым бизнесом, он был уверен в том, что будет развиваться в одной из традиционных ниш.

Но в 2006-году он попал в серьезное ДТП, где получил перелом позвоночника. Такая травма приковала его к постели на долгие годы. Тогда он понял, каково это – постоянная жизнь в постели, через какие трудности проходят пожилые и тяжелобольные люди. Тогда пришла идея о создании функциональных кроватей.

Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности – производство функциональных кроватей для частных лиц и медицинских учреждений;
  • Местонахождение бизнеса – Бишкек, Киргизия;
  • Род занятий до предпринимательства – работа переводчиком в Турции и Корее, автобизнес в Бишкек;
  • Дата начала предпринимательской деятельности – 2016 год;
  • Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью;
  • Размер первоначальных вложений – 60 000 сомов или около 50 000 руб.;
  • Источник капитала – друг, одолживший деньги;
  • Срок окупаемости – 4 – 6 месяцев стабильной работы;
  • Формула успеха – «идея и собственная вера в идею! Бизнесмен должен гореть и болеть своей идеей! Это важнейшее условие для существования бизнеса. А для процветания он должен еще уметь всех окружающих заряжать своей идеей».

С чего все начиналось

Эрлан, мне кажется, ваш бизнес имеет несколько драматическое начало. Расскажите обо всем подробно, пожалуйста.

В 2006 году я попал в тяжелую аварию. У меня был перелом позвоночника с ушибом. Долгое время пролежал в постели и тогда познал жизнь постоянно лежачих больных. После аварии пока я обратно начал вести активную социальную жизнь, прошло более 7 лет. Тогда пришла идея о создании кроватей, которые могли бы существенно облегчить образ жизни таких больных. Начали мы в мае 2016 года. Сегодня наша компания занимается производством функциональных медицинских кроватей. Постепенно расширяем ассортимент. Ближайшие планы – изготовление подъемных кранов.

До этого чем занимались?

До той аварии я учился в университете, параллельно успел поработать переводчиком в Турции. По завершении университета поехал работать в Корею, поработал там около года. По приезду в Бишкек решил заняться автобизнесом. Привозил машины из других стран и продавал в Бишкеке.

До аварии не было намерений заниматься производством кроватей для тяжелобольных?

Нет, конечно. К этому подтолкнули жизненные обстоятельства. Бизнес начал не сразу. В аварию попал в 2006 году, а производство мы начали только в прошлом году (2016 – авт.). Перед этим год еще находился в раздумьях, нарабатывали чертежи, находили поставщиков для составляющих. Первую кровать выпустили в прошлом году в мае. С тех пор работаем под заказ.

Идея возникла у вас в голове, а каков был самый первый шаг к ее реализации?

Первый существенный шаг начался с поездки в город Алма-Аты. До этого мне удалось самостоятельно выяснить, как делаются подобные кровати. Мы поехали посмотреть на процесс производства, заодно купили 1 кровать на деньги, взятые в долг, чтобы использовать его в учебных целях. Она стоила 60 000 сомов. Разобрали кровать, посмотрели на комплектующие и систему работы. Потом собрали ее и продали за 120 000 сом. Вернули долг. На разницу прикупили некоторые необходимые детали и инструменты.

По виду автоматические и механические кровати ничем не отличаются

По виду автоматические и механические кровати ничем не отличаются

Когда мы начинали, у нас денег вообще не было, у нас даже болгарки не было на руках. Параллельно я развивал другой, торговый бизнес, где в итоге нас просто кинули и мы остались ни с чем. Тогда мы с другом все необходимое собирали со знакомых. У друга был мебельный цех. Он выделил небольшой уголок в нем, и мы с ним там экспериментировали.

Технологии и производство

То есть ваша технология просто копия?

Функциональные кровати сами по себе не уникальны. Они выпускаются в Китае, в России, в Казахстане. В европейских странах вообще самые лучшие модели и они бесплатно выдаются на домашнее пользование. Да, ничего принципиально нового мы не придумали. Мы просто дополнили уже имеющиеся модели. Например, встроили туалет. По желанию клиента можем изготовить кровать со специальными турникетами. Также изготавливаем под индивидуальные размеры каждого заказчика.

В Кыргызстане мы являемся первым производителем подобных принадлежностей. До нас выпускались типичные кровати без лишних функций. Наше новшество заключается в том, что мы внедряем дополнительные функции, обеспечивающие максимально комфортные условия для больного при минимальных действиях.

Ассортимент продукции предполагает 2-3-4 функциональные кровати. Оптимальный вариант – это 4-функциональные. 2-функциональные кровати рассчитаны – это самое бюджетное решение.

По типу управления кровати бывают механические и на электроприводе. По виду они между собой ничем не отличаются. Первый тип предполагает участие медперсонала в эксплуатации. Второй тип полностью исключает постороннюю помощь: например,  легким нажатием на кнопки больной может сам поднять спинку кровати, превратить его в кресло, приподнимая или приспуская нижнюю часть кровати. Какой из них выбрать, решает сам клиент. По стоимости они существенно отличаются. Мы изготовили несколько партий с электрическим приводом и поставили в частную клинику. Правда, такие модели относительно дороже стоят.

Где закупаете механизмы и комплектующие?

Комплектующие мы закупаем в Китае. В гонке за качеством мы уже поменяли 5 поставщиков. И сейчас мы можем с уверенностью гарантировать качество продукции. Находим их через Интернет, а также через знакомых в Китае. Они поддерживают мою идею и помогают всячески. Сейчас мне достаточно отправить фотографию нужной запасной части, он находит и высылает мне варианты.

Ценовая политика и сбыт

А как сформирована ценовая политика?

По цене мы ориентируемся на местный рынок. Если мы продаем по 28 000 сомов (1 рубль = 1,2 сома – авт.), то в Казахстане 33 – 35 000 сомов, в России – от 45 000 руб. Оптовая цена у нас обходится даже по 27 000 сомов. В любом случае мы учитываем, что клиенты приходят к нам вследствие не самых радужных событий в жизни. Мы очень деликатно подходим к финансовой стороне вопроса: при необходимости продаем в рассрочку или в кредит.

Судя по публикациям в СМИ, на вашем счету уже есть факты, свидетельствующие о достижениях?

- Мы получили государственную премию «Аракет-2016». Это является символом признания нас «лучшим производителем страны». Учитывая официальный возраст нашей компании – а это всего лишь 1 год, то можно сказать, что мы достигли существенных успехов. Сейчас, мы наконец нашли постоянное помещение, где делаем ремонт своими силами. До этого кочевали из одного места в другой. У нас оборот относительно небольшой, так как пока работаем только под заказ. Кто наши клиенты? Это пока частные лица и частные медицинские клиники. Вот с государственным сектором работать пока не приходилось…

Награда по заслугам…

Награда по заслугам…

Почему? Может быть, они по финансам не тянут ваши расценки?

Нет, тут дело не в деньгах. Деньги выделяются очень даже приличные. Недавно был тендер по нашей тематике на сумму 1,4 млн. сомов (около 1,2 млн. руб.), к сожалению, мы его не выиграли. В настоящее время готовим документы, для того чтобы получить возможность поставлять кровати по нашим государственным медицинским учреждениям. Также продолжим участвовать в тендерах.

За какое время вы вышли на прибыль?

Учитывая тот факт, что сейчас ничего не вкладываем, то мы всегда были в плюсе. Те полученные в долг 60 000 мы вернули сразу же и даже отблагодарили.

Если раньше заказывали комплектующие только на 5 кроватей, то сейчас заказываем сразу на 25 – 30 кроватей. Мы продавали те самые единичные кровати, на вырученные деньги покупали инструменты, электрические приводы и все остальное. Но до сих пор есть нехватка в оборудовании.

Какие каналы сбыта используете?

Сбыт – это самая сложная, но главная часть в любом бизнесе. Изготовить можно все что угодно, но если сбыт не налажен, то какой толк от этого?

Бывает, приходят снимать репортаж о нас. Но в этом случае перед зрителем предстоит только красивая история и все, а экономическая составляющая отодвигается на задний план. Для сбыта нужна целевая реклама. Интернет, традиционные СМИ и социальные сети – на сегодняшний день основные каналы распространения информации.

Много тех, кто приходит по рекомендации знакомых.

Вначале никто не верил в мою идею и ее успех. Но я был уверен в ней и не сдавался, несмотря на скептические мнения. Самое поразительное заключается в том, что хорошие люди, готовые нас поддержать, приходили со стороны. Они сами находили нас. В частности, основатель Ассоциации местных производителей Бакыт Дегенбаев. Он просто написал на своей странице в социальных сетях обо мне. Он постоянно поддерживает нас, причем безвозмездно. После этого пресса обратила на нас внимание.

Уже есть такие, которые пытались скопировать наши идеи и воспроизвести. Мы к ним относимся лояльно, анализ конкурентов показал, что технология у них поверхностная и не заметен столь основательный подход, как у нас.

Основы бизнеса, преимущества и недостатки

Без чего бизнес не будет работать? Какое оно – самое важное условие?

Есть такой фактор. Это идея и собственная вера в ее успех. Бизнесмен должен гореть и болеть своей идеей. Это важнейшее условие для существования бизнеса. А для процветания он должен еще уметь всех заряжать своей идеей.

Бизнес с расчетом на авоську?.. Нет, скорее всего, он не имеет будущего.

Скептические взгляды окружающих – закономерное явление. Я их испытывал на себе много раз вначале, и до сих пор сталкиваюсь с ними. К ним нужно относиться как к данности и все. Рисковать многие боятся. Уверен, даже если у них не будет иного выбора, чем риск, они все равно будут бояться.

Если человек горит идеей, то у него все получится. Смотрите, сколько кафе и ресторанов у нас в городе. Ежемесячно открываются новые заведения. Казалось бы, куда уже? Но нет, каждое заведение находит своих ценителей. Также и в любом другом бизнесе – если горят глаза, то свое место под солнцем обязательно найдется.

«Выполняй заказы клиента как для себя»…

«Выполняй заказы клиента как для себя»…

Какие плюсы и минусы собственного бизнеса?

Был короткий период в жизни, когда я работал наемным сотрудником. То есть нужно было сидеть в офисе за фиксированную зарплату. Я быстро понял, что это не для меня. Офис для тех, кто ценит стабильность и не любит риски. А я не такой человек.

Мой бизнес социально ориентирован. Как известно, пожилые и тяжелобольные люди есть в каждом обществе. Они нуждаются в постоянной посторонней помощи даже для совершения самых простых действий. Мы помогаем в этих случаях.

Конечно, на первых порах образ жизни бизнесмена удавался нелегко: нужно было все заранее предусмотреть, правильно распределять средства и много прочего. Сейчас нас в компании 4 человек. 3 задействованы в производстве. Я сам занимаюсь продажей, заказом комплектующих, ну и, собственно, слежу за качеством и сроками.

Для моего помощника, в том числе и для меня, самым волнительным моментом является доставка заказа. По завершении заказа мы отвозим кровать, устанавливаем, показываем, как работает и как управлять. Там я встречаюсь непосредственно с конечным потребителем. Люди благодарят от всей души, и ты это чувствуешь. Этот момент очень важен.

Что для вас ваш бизнес?

В первую очередь это мой способ приносить пользу своему обществу, людям. Мои потребители – это особая категория людей, которые находятся в сложной жизненной ситуации. Кроме того, их близкие также нуждаются в понимании и поддержке. Это морально-этическая сторона вопроса, которая должна быть превыше материальных составляющих. Да, на данный момент это мой единственный бизнес. Поэтому он по совместительству также является источником финансового благополучия.

Чем отличается бизнес в текущих условиях? Например, экономический кризис последних лет, вступление в Таможенный Союз или нестабильная политическая обстановка в стране… или какие-то иные факторы?

Да, нас об этом часто спрашивают. Дело в том, что мы начали после Таможенного Союза и государственных переворотов, и в разгар кризиса (смеется). Поэтому не могу определенно сказать, как эти факторы повлияли бы на мой бизнес. Мы не знаем, каково это – работать вне кризиса.

Что касается стабильности, я замечаю, что людей больше пугает страх нестабильности, чем сама нестабильность. Что касается бизнеса, то, как бы это горько не звучало, но пока есть больные, и бизнес идет. Их количество не зависит от тех внешних факторов, которые вы перечислили.

Планы на будущее

Какие планы развития намечены?

В наших планах расширение в сторону соседних рынков, таких как Казахстан и Россия. В России, кстати, уже нашли человека, договорились о поставке, но у него почему-то дела не пошли и на этом наше сотрудничество остановилось.

У нас сейчас есть возможность наладить производство в любой стране. Периодически к нам обращаются наши местные предприниматели с предложением спонсировать нас. Но я отказываюсь от таких предложений, так как эти люди видят только денежную сторону вопроса и, возможно, рассчитывают на дивиденды в течение конкретного времени. Но мы такие предложения не рассматриваем. Я готов принять в свою компанию таких людей, которые готовы участвовать на каждом этапе производства.

Кое-что из нового, которое будет реализовано в ближайшее время

Кое-что из нового, которое будет реализовано в ближайшее время

Актуальный план на сегодня – выпуск подъемных кранов для больных. Разработка уже готова и на днях мы изготовим 3 таких экземпляра. Механизм устроен таким образом, что кран может самостоятельно поднимать человека без посторонней помощи. Благодаря колесам, он может «перевозить» больного на недальние расстояния: до ванной и обратно или до коляски.

Аналог таких кранов стоит от 1500 долларов в России. У нас это будет стоить в районе 500 – 600 долларов. Вот эти три экземпляра мы продемонстрируем в пансионе для пожилых людей, и, скорее всего, они купят. Если нет, то продадим другим.

Что можете посоветовать начинающим предпринимателям?

Я уже говорил, что самое главное – это идея. А трудности, конечно, будут. Но вера и преданность идее непременно приведут к успеху.

Эрлан Асангожоев: Главное – верить в свою идею!

Эрлан Асангожоев: Главное – верить в свою идею!