Центр в ТРЦ

Бизнес по организации развлекательных услуг становится все более популярным. По оценке САПИР (Союз ассоциаций и партнеров индустрии развлечений) средний россиянин тратит 5-7% от своей заработной платы на развлечения своей семьи. Поэтому открытие развлекательного комплекса, размещенного в крупном торговом центре – это перспективный и прибыльный вид коммерческой деятельности.

В проекте будут рассмотрены этапы реализации проекта развлекательного комплекса в ТРЦ. Основной концепцией будет комплексный подход, наполнение аттракционами «для всей семьи» - от самых маленьких до подростков и родителей. Будут приведены рекомендации по эффективному размещению комплекса, наполнению оборудованием, методикам продвижения.

Описание продукта

Идея бизнеса - организация развлекательного игрового комплекса (симуляторы и аттракционы), размещенного в торговом или развлекательном центре.

Перечень аттракционов, из которых можно составить игровой комплекс.

Целевая аудитория

Основной целевой аудиторией развлекательных комплексов, конечно же, являются дети всех возрастов – от 1,5 года до 16 лет. Но некоторые родители тоже с удовольствием играют (на симуляторах, настольных играх и призовых автоматах). Поэтому часть аттракционов будет подобрана специально для азартных пап, которые с удовольствием будут играть в то время, когда их жены ходят по магазинам

В основном целевую аудиторию можно разделить на такие группы:

  • Дети от 1,5 до 12 лет. Качалки, лабиринты, симуляторы, настольные игры, призовые автоматы.
  • Подростки – 13-17 лет. Симуляторы, боксерские груши, настольные игры.
  • Взрослые (10-15 % от общей ЦА). Симуляторы, аэрохоккей, настольный футбол, боксерская груша.

Маркетинг

Перед началом проекта необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:

  • Изучить потенциальные места размещения.Нужно определить, где люди предпочитают проводить свободное время, где они любят отдыхать и совершать покупки. Выбор места размещения необходимо осуществлять в пользу крупных торговых центров с большой посещаемостью.
  • Провести сравнительный анализразличных торговых центров. Для этого рекомендуется провести несколько часов в каждом из них (два-три часа в будние дни, два-три часа в выходные). Нужно оценить трафик (количество посетителей ТЦ, их предпочтения, время нахождения, любимые места), время работы ТЦ, географическое расположение и наличие рядом транспортной развязки.
  • Провести небольшой опроссреди посетителей торгового центра. Для этого нужно напечатать небольшие опросники - анкеты с перечнем тех аттракционов, которые планируется установить в игровой комнате, о периодичности посещений мест досуга, приемлемом уровне цен. В анкету также можно включить вопросы о контактных данных (например, укажите электронную почту). На этот адрес потом будут рассылаться новости игрового комплекса, информация об акциях и праздничных мероприятиях, розыгрышах.

Важно!

  • Необходимо сформировать ценовую политику, исходя из данных проведенного опроса, и среднестатистической информации о доходах жителей данного региона. Цена за посещение должна быть доступной. То есть для маленьких и средних городков не рекомендуется покупать дорогие аттракционы и ставить высокую цену за его пользование.
  • При проведении опросов на определение популярности того или иного вида аттракциона, нужно также включить в опрос и взрослых, у которых есть дети. Важно узнать ответы на такие вопросы: сколько они будут готовы платить за пользование тем ил иным аттракционом, сколько раз в месяц они посещают подобные заведения, какие дополнительные услуги им могут быть интересны и пр.

Зоны в ТЦ, где можно эффективно разместить развлекательный комплекс:

  • фастфуд;
  • кинотеатр;
  • каток;
  • зона возле входа.

Каналы реализации

Когда основные места размещения определены, и подбор аттракционов уже осуществлен, необходимо продумать ряд мероприятий по их продвижению:

  • Размещение большого рекламного банера на фасаде ТЦ и внутренняя навигация, четко указывающая расположение развлекательного комплекса. Важно использовать яркие красочные фотографии представленных аттракционов, с призывом посетить комплекс, также важно указать место размещения (2 этаж правое крыло, пр.).
  • Изготовление рекламной вывески над входом в развлекательный комплекс.
  • Печать и распространение рекламных листовок.При разработке макета важно указывать перечень аттракционов, цены на посещение, время работы, схему расположения, информацию об акциях и розыгрышах призов (например, приуроченных к открытию комплекса). Распространять листовки можно на входах в ТЦ, на парковке и на ближайших остановках общественного транспорта.
  • Программа лояльности.Для привлечения посетителей и формирования круга постоянных клиентов необходимо продумать ряд мероприятий по узнаваемости и увеличению лояльности. Для этого подойдут: бонусные карты постоянного посетителя, скидки на посещение нескольких аттракционов, лотереи и розыгрыши призов, скидочные купоны для тех. «кто привел друзей», рассылки новостей на электронные адреса клиентов и пр. Важно не просто привлечь посетителей, но сделать их постоянными клиентами.

Для увеличения популярности и прибыльности проекта можно предоставлять дополнительные услуги:

  • Установка аппаратов для зарядки мобильных телефонов.
  • Организация веселых дней рождения (в партнерстве с актерскими коллективами).
  • Фотографирование (договоренность с профессиональным фотографом на выходные и праздничные дни).
  • Видео-аттракцион «Танцующие головы».

В тему:  Франшиза детской игровой комнаты "Городок мастеров" (Вложения 390 тыс. руб., прибыль от 90 тыс. руб.)

Ключевые особенности

При организации развлекательного комплекса в ТЦ важно учесть такие ключевые особенности:

  • Уровень конкуренции. Количество развлекательных комплексов в городе зависит от численности населения и уровня доходов. Нужно реально оценить спрос на подобные услуги. Если в небольшом городке уже есть похожий развлекательный комплекс, будет очень сложно продвигать аналогичный проект.
  • Режим работы и трафик посещения торгового центра. Данную статистику можно запросить у администрации, желательно с разбивкой по дням недели и времени суток.
  • Подбор аттракционов осуществлять после проведения опроса среди потенциальной целевой аудитории.
  • Поставка аттракционов изготовителем может осуществляться в течение 10-30 дней, это нужно учитывать при организации открытия.
  • При выборе поставщиков аттракционов нужно обращать внимание на безопасность материалов, из которых изготовлены автоматы. Необходимо также внимательно изучить реальную пропускную способность (нужно сравнить предложения нескольких поставщиков), обязательно гарантийное обслуживание (как правило, не менее 1 года).
  • Для более эффективного расположения аттракционов рекомендуется зонирование площади (например, для самых маленьких, для подростков и взрослых, семейная зона и пр.). Обязательно применение мерчандайзинговых приемов, аналогичных для супермаркетов. В самые дальне углы выставляются наиболее привлекательные аттракционы. Это поможет увеличить посещаемость и держать ее на стабильно высоком уровне.
  • Необходимо также не забывать об организации удобного пространства вокруг аттракционов – скамеек, столиков, пр. Можно дополнительно соорудить скульптуры сказочных героев, беседки для детей, украсить стены красочными плакатами.

Преимущества и недостатки проекта

Преимущества

  • Социальная направленность. Обеспечение приятного досуга – это бизнес, который будет поддерживаться и городскими властями, и потенциальными партнерами (рекламировать товары и услуг и для детей нравится всем взрослым, у которых есть дети).
  • Высокая прибыльность, быстрая окупаемость.
  • Возможность развития. Преимущество проекта в том, что набор аттракционов всегда можно дополнить, с учетом возникающих потребностей целевой аудитории.
  • Возможность оказания дополнительных услуг поможет повысить рентабельность проекта.

Недостатки

  • Высокие первоначальные затраты.

Основные этапы реализации проекта

Для успешной реализации проекта рекомендуются такие основные этапы:

  1. Изучение рынка, сегментирование, опрос ЦА.
  2. Расчет бизнес-плана.
  3. Подбор места размещения.
  4. Подбор аттракционов.
  5. Регистрация субъекта предпринимательской деятельности.
  6. Наем и обучение персонала.
  7. Разработка рекламной кампании, и ее проведение.
  8. Начало работы.

Организационные мероприятия

Регистрация предприятия

На первых этапах будет достаточно зарегистрироваться, как индивидуальный предприниматель или как ООО (если планируется несколько учредителей). После подачи заявлений на регистрацию в государственный реестр и налоговую инспекцию по адресу юридического лица, необходимо осуществить регистрацию в фондах (ПФР и ФСС).

Коды ОКВЭД

Коды ОКВЭД, которые подойдут для организации бизнеса по аттракционам:

  • 92.3: прочая зрелищно-развлекательная деятельность.
  • 92.33: Деятельность ярмарок и парков с аттракционами.
  • 92.72: Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений, не включенная в другие группировки.
  • Для автоматов по сувенирной продукции. Код 52.48.34: Розничная торговля сувенирной продукцией.
  • Для автоматов по зарядке мобильных телефонов. Код 52.74: Ремонт бытовых изделий, и предметов личного пользования, не включенных в другие группировки.

Аренда

Помещение, в котором будет организован развлекательный комплекс, должно отвечать таким требованиям:

  • Отдельное помещение, площадью 120-150 кв.м.
  • Напряжение электросети - 220 В, планируемая потребляемая мощность – более 3 кВт.
  • Возможность размещения рекламной вывески над входом.

Персонал

Для работы развлекательного комплекса будет необходимо нанять такой персонал:

  • Администраторы – 2 чел.
  • Технический работник – настройщик работы аттракционов.
  • Уборщица (на аутсорсинг).
  • Бухгалтер (на аутосорсинг).
  • Аниматоры (на аутсорсинг) – привлекаются на праздничные и выходные дни, при проведении детских дней рождения.

Технико-экономическое обоснование*

В данном разделе будут приведены экономические расчеты по капитальным и ежемесячным затратам, срокам окупаемости и рентабельности проекта.

Перечень основного оборудования

Для организации детской игровой комнаты необходимо определять набор оборудования, исходя их предпочтений местной целевой аудитории.

Для небольших городков (от 50 00 жителей), там, где нет подобных предложений, можно рекомендовать такой набор аттракционов:

Итого затрат на основное оборудование – 2 095 640 рублей.

Сведем перечень основного оборудования в Таблицу 1.

Торгово-Призовой автомат "Снайпер"Предназначен для выигрыша ценных призов, которые игрок должен направить толкателем к окну выдачи. Рассчитан на интенсивную эксплуатацию (до 150 игр вдень).110 000

Таблица 1. Перечень основного оборудования
НаименованиеНазначениеЦена, в руб.
Механическая качалка L.Squirrel Качалка в форме белочки, предназначается для катания детей от 1,5 до 7 лет 35 400
Командный аттракцион «Сумо» Аттракцион для командных игр, выполнен в форме комичных надувных костюмов 51 600
Призовой аттракцион Toys Up Предназначен для розыгрыша игрушек, работает по системе «кран-автомат» 56 700
Детский лабиринт BONGO ТМ «Непоседа» Выполнен в виде лабиринта (горка, шариковый бассейн, кресла-подушки), для детей до 7 лет 156 780
Детский лабиринт AFRICA 2 ТМ «Непоседа» Аттракцион, который из горок, лабиринтов, шарикового бассейна, баскетбольного кольца и др. элементов. Одновременно может вмещать до 10 детей. 237 944
Видео аттракцион The House of the Dead 4 Симулятор стрельбы, оборудованный 52 дюймовым LCD-дисплеем, предназначен для одновременной игры 1-2 человек 393 000
Настольный футбол, кикер «Weekend Billiard - Monako» Стол для двух игроков, с жетоноприемником и удобными каучуковыми ручками. 18 600
Настольный футбол - Garlando "Olympic" Стол для двух игроков, оснащен монетоприемником, и системой «Антивор». 62 000
Аэрохоккей "Hip Hop" Развлекательный терминал на базе игры в хоккей. Оснащен подсветкой, таблом с результатами. звуковым сопровождением. 115 008*2 = 230 016
Боксер с защелкивающейся грушей Аттракцион для измерения силы удара. Предназначен для детей и взрослых 153 600
6D-автосимулятор 3DOF Симулятор дает возможность создавать эффект гонки пилота-истребителя. В комплект входит штурвал, может оборудоваться рулевым управлением, коробкой передач (формат игр БТР). Симулятор двигается в трех плоскостях. может быт использован для многопользовательской игры. 590 000

Капитальные вложения (график работ по запуску проекта)

Необходимые затраты на запуск проекта:

  • регистрация ИП – 10 000 рублей;
  • закупка основного оборудования (аттракционы) – 2 095 640 рублей;
  • закупка вспомогательного оборудования (стойка администратора, скамейки, столики, элементы оформления и декора) – 20 000 рублей.

Всего капитальных затрат – 2 125 640 рублей.

В Таблице 2. указаны этапы и размер капитальных вложений.

Таблица 2. Капитальные вложения по периодам
Виды работянварьфевраль
Регистрация ИП 10 000 руб.  
Покупка аттракционов   2 095 640 руб.
Покупка вспомогательного оборудования   20 000 руб.
Всего капитальных вложений по периодам 10 000 2 125 640

Ежемесячные затраты

Затраты ежемесячные:

  • Аренда помещения 120 кв.м.– 80 000 рублей.
  • Заработная плата персонала (администраторы, технические работник) – 50 000 рублей.
  • Прочие расходы – 30 000 рублей.

Итого ежемесячных затрат – 160 000 рублей.

Сколько можно заработать на этом бизнесе

Для экономического обоснования проекта необходимо понимать реальные прогнозы выручки от реализации, при оптимальных и пессимистических прогнозах.

Для оценки разных видов прогнозов прибыльности игровой комнаты с аттракционами возьмем среднее количество посещений аттракционов и средний чек. В нашем проекте предполагается размещение 13 аттракционов. Ребенок, в среднем играет на 3-4 из них (в зависимости от уровня доходов родителей). Цена за посещение аттракциона колеблется от 50 до150 рублей.

Пессимистический прогноз (табл.3)

Таблица 3. Пессимистический прогноз объема реализации
Дневной объем реализации 10 000
Количество рабочих дней в месяц 30
Среднее количество посещений в день 50
Средний чек, в руб. 200
Выручка, в мес., руб. 300 000
Прибыльность, в мес., руб. 140 000
Окупаемость, мес. 15

При пессимистическом прогнозе дневная выручка составляет, в среднем, 10 000 рублей: в будние дни – 5-6000, выходные дни – до 15 000 рублей. Этот уровень доходности является минимальным, и даст возможность выхода на безубыточность через 15 месяцев.

Реалистический прогноз (табл.4)

Таблица 4. Реалистический прогноз объема реализации
Дневной объем реализации 14 000
Количество рабочих дней в месяц 30
Среднее количество посещений в день 70
Средний чек, в руб. 200
Выручка, в мес., руб. 420 000
Прибыльность, в мес., руб. 260 000
Окупаемость, мес. 9

Реальные цифры количества посетителей составляют около 70 человек в день, будние дни – 50 человек, выходные до 100 чел. По истечению 3-4 месяцев активного продвижения увеличатся на 40-50%. Для увеличения среднего чека можно предлагать скидку на посещение сразу нескольких аттракционов.

Оптимистический прогноз (табл.5)

Таблица 5. Оптимистический прогноз объема реализации
Дневной объем реализации 20 000
Количество рабочих дней в месяц 30
Среднее количество посещений в день 100
Средний чек, в руб. 200
Выручка, в мес., руб. 600 000
Прибыльность, в мес., руб. 440 000
Окупаемость, мес. 5

В оптимистическом прогнозе количество посещений достигает 100 человек в день. Такие показатели вполне достижимы при условии высокой посещаемости торгового центра, активной рекламной кампании и внедрению программы лояльности.

Сведем все данные в одну таблицу (табл. 6)

Таблица 6. Сравнительный анализ финансовых данных при разных вариантах прогноза
ПоказателиПессимистический прогнозРеалистичный прогнозОптимистический прогноз
Выручка, руб. 300 000 420 000 600 000
Прибыльность, руб. 140 000 260 000 440 000
Окупаемость, мес. 15 9 5

Вывод: Показатели разных типов прогнозов отличаются в два-три раза (минимальная и максимальная выручка). Для расчета бизнес-плана лучше брать планируемые доходы пессимистического прогноза, для уменьшения рисков по проекту. Показатели доходности и окупаемости будут зависеть от нескольких факторов, влияющих на выручку от реализации: общая посещаемость торгового центра, уровень доходов населения, активность рекламы в первые месяцы запуска проекта. Для повышения рентабельности можно расширить предложения, включая дополнительные услуги. В периоды повышенного спроса (праздники, выходные) важно обеспечить необходимое количество персонала, и бесперебойность работы аттракционов.