Артём Московин Артём Московин

Артём Викторович Москвин – человек творческий, инициативный, ищущий. Существовать в профессии ему интересно тогда, когда имеется возможность для стопроцентной реализации собственного потенциала. Работу, согласно запросам деятельной натуры, рынок труда не предоставлял. Тогда появилась идея создания собственного бизнеса. Выбор ниши пчеловодства оказался случайным, поэтому два года пришлось потратить на обучение. На третий год появился четкий алгоритм действий, что привело к расширению дела, увеличению продаж. Помощь государственных структур тоже оказалась полезной. Через 6 лет после открытия Артем Москвин выходит на промышленное производство мёда. Сегодня у него 100 пчелосемей.



Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности – пчеловодство.
  • Местонахождение бизнеса – г. Омск.
  • Род занятий до начала предпринимательства – инженер-строитель.
  • Дата начала предпринимательской деятельности – апрель 2012 года.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса – вначале ООО, затем ИП.
  • Размер первоначальных инвестиций – 800 тысяч рублей.
  • Источник первоначальных инвестиций – личные средства, государственная поддержка.
  • Срок окупаемости инвестиций – 2 года.
  • Формула успеха – мотивация и знания.

Немного о себе

Артём, ваша основная профессия имела отношение к выбранной нише?

По образованию я инженер-строитель. Окончил Сибирский государственный автомобильно-дорожный университет (СИБАДИ). Строил спортивные объекты сочинской олимпиады. Потом был Санкт-Петербург, работа проектировщиком, осуществление авторского надзора, поездки по объектам.

Тогда почему пчеловодство?

Родной Омск образца 2010 года, ко времени моего возвращения, переживал значительные трудности – сокращение рабочих мест, безработица. Походил, побродил – ничего подходящего по специальности не нашел. Сфера деятельности, деньги, которые предлагали, показались малоинтересными. Начал перебирать другие варианты, подыскивать нишу, где мог бы испытать собственные силы. Испробовал фриланс. Отказался, чужие идеи скучно реализовывать. Выбор занятия пчеловодством оказался случайным. О пчёлах я знал лишь, что они жужжат и летают мимо меня. Правда, у родственников жены длинная пчелиная история. Там дед имел пасеку, отец держал пчёл. Только ко времени моего знакомства с ними они оставили кочевую жизнь. Жена упоминала про это,и на уровне подсознания закрепилась информация. Потом случайно подвернулась статья про сладкий бизнес. Ещё выяснилось, что имеется знакомый пчеловод. Вот факторы, подтолкнувшие заняться содержанием пчёл.

Идея 10 пчелосемей

Как всё начиналось, что потребовалось для работы?

Смешно начиналось. При отсутствии малейших представлений об уходе за пчёлами купил сходу 10 пчелосемей. Хотя знал, что начинающим предпринимателям рекомендуют приобретать 2-3 семьи. Тогда цена ошибки из-за отсутствия опыта небольшая. Породу пчёл выбрал нужную – карпатскую, помогли советы наставника. Она хорошо подходит для нашего климата, незлобная. Среди первоочередных покупок были: автомобильный прицеп, улья, защитный костюм, медогонка, дымарь, различные стамески и много ещё разных мелочей. Вложился основательно. Хорошо это или плохо, ответить затруднительно. Такое большое количество ульев, не имея опыта, обрабатывать тяжело. Иногда возникало желание всё бросить. Но вложенные затраты удерживали от этого шага.

Артём, но чем-то вы руководствовались, покупая 10 пчелосемей?

Начальный этап сопровождался идеей: заниматься простым содержанием пчёл для получения и продажи мёда, наверное. При всей неопытности понимал, что рано или поздно простые пчеловоды проиграют конкурентную борьбу. Рынки уже сейчас заваливают дешевым фальсифицированным сладким продуктом. Дальше будет больше. Победителем выйдет тот, кто будет заниматься промышленным производством мёда. Вот почему купил 10 ульев, искал оборудование, способное облегчать труд, механизировать процессы. Была только идея, как теперь понимаю, правильная, но без практического опыта и знаний.

Стартовый капитал

Каким был стартовый капитал?

Приобретение ульев, прочего инвентаря из набора начинающего предпринимателя потребовало вложения 80 тысяч руб. Кочевой образ жизни предполагал наличие транспорта, жилого вагончика, платформы для перевозки ульев. Прицепы, имеющиеся в продаже, плохо подходили. Идеальная погрузка-разгрузка для них рассчитывает использование четырех человек – двое подают, двое принимают. К тому же, перевозка 3-5 тонн на расстояние 300 километров, зачастую по грязи, заканчивалась поломками. Пришлось разрабатывать собственную конструкцию и заказывать сторонним организациям комплектующие детали. Зато теперь переезды проходят без потерь, происшествий. Трёхосный легковой прицеп собственной конструкции имеет мягкий ход при любой загрузке. Всё это, конечно, стоило денег. Вложения первых трёх лет составили около 800 тысяч руб.

Фото 1. Прицеп собственной конструкции

Фото 1. Прицеп собственной конструкции

Брали кредит?

Нет. 80 тысяч руб. – собственные средства. Фонд поддержки субъектов малого и среднего предпринимательства выделил для развития 400 тысяч руб. Федеральная программа «Ты предприниматель» позволила стать участником конкурса, который проводило Министерство по делам молодежи, физической культуры и спорта Омской области. Занял 1 место, получил ещё 270 тысяч руб. Поступления от продажи мёда тоже шли для покупки необходимого оборудования.

Материал в тему: Господдержка малого малого предпринимательства: как ее получить и выйти сухим из воды.

Первые трудности

Какие трудности начального этапа считаете главными?

Главная трудность начального этапа – отсутствие знаний. Перед глазами нет картинки к чему двигаться, осваивая процесс производства. Организация торговли понятна. У нас продажников пруд пруди. Открыл интернет, почитал статьи, посмотрел обучающие фильмы. А вот как наладить процесс промышленного производства мёда – этого нет. Молочная ферма под ключ, где всё расписано, расставлено по полочкам, есть. Вот так корову поставь, этим накорми, тем напои, а вот так работает дойка. Механизировал процессы, получил молоко.

Для пчеловодства такого я не нашел. Зато видел примеры, когда большие пасеки разваливались. Нет технологий – невозможно контролировать производство, следить за движением, устанавливать зоны делегирования полномочий. Длительная привязанность к процессу ручного производства мёда способствует накоплению усталости. Любая захватывающая, увлекательная деятельность не должна быть изматывающей.Только механизировав трудоемкие процессы – погрузки, разгрузки, транспортировки, распечатывания сотов, откачки, переработки, можно говорить о дальнейшем развитии. Вот почему каждый этап сопровождался разработками. Приходилось придумывать своё новое оборудование.

Фото 2. На пасеке

Фото 2. На пасеке

Время самоокупаемости

Артём, сколько потребовалось времени, чтобы окупить затраты, почувствовать сладость деятельности?

Вложенные деньги окупились только через два сезона. У меня отсутствовало чёткое понимание бизнес-процесса. Занимался деятельностью без малейшего представления о ней. Обучение потребовало времени. Ездил по полям с наставником, который помогал осваивать азы пчеловодства. Учился откачке, фасовке, продаже мёда. Искал, где приобретать тару, осваивал рынки сбыта. Скажу честно: из-за большого напряжения находился в состоянии прострации. Каким-то образом получил продукт, как-то реализовал, откуда-то появились деньги. Четкий алгоритм действий отсутствовал. Отчетливого понимания формы организации – ООО, ИП, тоже не было. Если бы знал, что меня ожидает первое время, наверное, поискал бы другую нишу для занятия бизнесом. Жизнь пчеловода сладкой трудно назвать.

Форма организации

Кстати, какая форма организации бизнеса, система налогообложения вами используется?

Вначале зарегистрировался как ООО. Поработал, оказалось достаточно трудностей при составлении бухгалтерского отчёта, договоров, налоговой отчетности. Теперь существую как ИП с упрощенной системой налогообложения. Отчетность УНС значительно меньше. Теперь необходимо правильно оформить и своевременно подать одну единственную налоговую декларацию.

Это нужно знать: УСН в 2018 году: краткий обзор основных изменений

Как часто вас проверяют?

Мне повезло. Регистрация ИП совпала с периодом правительственного моратория на плановые проверки субъектов малого предпринимательства. Единственное, мне сказали: работайте без нарушений законодательства, тогда три года мы к вам не придём.

День сегодняшний

Начало – 10 ульев, прошло 6 лет. Что сегодня такое ваше ИП?

100 пчелосемей, цех фасовки и кремования мёда, магазин-салон «Медовая лавка», интернет-магазин.

Фото 3. Магазин-салон на Масленникова

Фото 3. Магазин-салон на Масленникова

Фото 4. Вход в магазин-салон «Свой мёд»

Фото 4. Вход в магазин-салон «Свой мёд»

Интернет и бизнес

Артём, как вы оцениваете роль интернета?

Для деятельности начинающего предпринимателя, да и не только, помощь интернета просто неоценима. Из глобальной компьютерной сети можно почерпнуть полные сведения о любом деле, которым предполагаешь заниматься. Интернет учит, подсказывает, как избегать ошибок. Через интернет можно продавать без затрат на рекламу.

Свои первые продажи делали через группу в контакте. По этому адресу – https://vk.com/svoi_med, размещали информацию о мёде, предлагаемых сопутствующих продуктах пчеловодства. Любой мог зайти, посмотреть, получить сведения, узнать мнение людей, заказать. Сначала шло тяжело, вяло, а сейчас у нас 4032 подписчика. Сайта нет, но думаю, что со временем будет. Вопрос промышленного производства мёда приоритетный. Снижение затрат, получение больших объемов даст возможность продавать в другие регионы страны. Вот тогда нужен будет свой сайт.

Реализация продукции

Как происходит реализация товара, какой ассортимент, и что вам самому нравится из продукции?

Первое время была доставка по городу, она и сейчас работает. Два года тому назад открыли магазин-салон «Медовая лавка», где каждый покупатель может продегустировать тот или иной мёд.

Фото 5. В магазине «Медовая лавка»

Фото 5. В магазине «Медовая лавка»

Нашу продукцию можно приобрести в супермаркетах «Триумф» и «Океан». Отправляем оптовые партии для Санкт-Петербурга. Ищем подходы к Москве.

Мы продаем мёд 20 сортов с разными наполнителями: дягиль, лесное разнотравье, донник, гречишный, каштан, липа. Орехи в мёде акации, кедровые орешки в мёде, мёд в сотах. Крем-мёд – 14 наименований. Подарочные наборы в тубусах. Подмор, пыльцу, восковые свечи, различные подарочные наборы. Мне нравится каштановый мёд и всем мужчинам его рекомендую. Моей жене Дарье по душе донниковый мёд. О его чудодейственных свойствах она может говорить часами. Кстати, донниковый мёд хорошо помогает при бессоннице, связанной с различными кризисами и неврозами.

Фото 6. Мёд в сотах, воск, восковые свечи, пыльца

Фото 6. Мёд в сотах, воск, восковые свечи, пыльца

Фото 7. Различные сорта мёда

Фото 7. Различные сорта мёда

Фото 8. Приглашение на чай

Фото 8. Приглашение на чай

Фото 9. Подарочный набор

Фото 9. Подарочный набор

Влияние кризиса

Экономический кризис 2014 года в России как-то сказался на вашем бизнесе?

Вопрос сложный, картина некоторых происходящих событий туманна для меня, что из чего следует, трудно понять. Рост цены на бензин связан со снижением цены на нефть. Для меня это большая статья затрат. Целое лето катаюсь безвылазно. Подорожание бензина существенно увеличило расходы. Сильно подорожала техника – импортная и отечественная. Девальвация рубля по отношению к доллару привела к удорожанию закупок. Небьющуюся стеклянную банку привозим из Германии. Может, кризис заставит озаботиться, и кто-нибудь начнет выпускать отечественную схожую продукцию. Будет здорово. К несомненному плюсу санкций можно отнести развитие сельского хозяйства. Выросли площади под культурные растения, увеличился ассортимент. У нас появилась огромная сырьевая база, которую можно использовать хоть круглый год.

Разве занятие пчеловодством не носит сезонного характера?

Круглый год – образное выражение. А сезонность ниши пчеловодства – миф. Летом на пасеке очень много работы, зимой занимаешься продвижением товара, совершенствованием материальной базы, разработкой новых технологий.

Ценный опыт

Говоря о технологиях, вы вспоминаете опыт прошедших лет?

Да. Начало было тяжёлым. Большую часть производственных процессов из-за минимального количества необходимой техники приходилось осуществлять за счёт собственного здоровья. Хватало ошибок от незнания. Перед глазами пример функционирования нормальной системы отсутствовал. По любому вопросу приходилось быть в роли первопроходца. Сейчас, когда большинство составных частей общей технологии опробованы, стало легче.

Что самое важное, без чего бизнес не работает?

Мотивация и знания – это важно. Если нет четкого понимания, чем собираешься заниматься, то лучше дела не начинать. Наличие последовательных алгоритмов с привязкой к конкретному месту дорогого стоит. Как показал опыт, разработки процессов механизации оказались сложнее, чем получение денег. Тут следовало, наверное, подумать о бизнесе по франшизе.

Фото 10. Стенд в магазине

Фото 10. Стенд в магазине

Совет начинающим

Тогда каков ваш совет начинающим предпринимателям?

Думать, искать информацию, делать. Уловил идею, которая сможет приносить доход и удовольствие от занятия бизнесом, собирай о ней подробные сведения, сопоставляй имеющиеся возможности. Нет отрицательных моментов, делай. И самое главное – нельзя замыкаться. Необходимо выходить на государственные структуры, которые оказывают реальную поддержку.

Что вы имеете ввиду?

Любой регион располагает структурой поддержки малого предпринимательства – бизнес-инкубатором. В Омской области он работает просто великолепно. Являясь резидентом, получаю имущественную, консультативную, информационную поддержку. Для своих мероприятий могу арендовать бесплатно зал. И даже не являющиеся резидентами могут получить от бизнес-инкубатора полные ответы на любые волнующие вопросы. Грамотные консультации помогают выбирать интересные ниши и планировать бизнес.

О планах развития

Артем, а что в ваших планах?

Зимой закончил доработку проектов. Этот сезон начинаем с апробации технологии промышленного пчеловодства полного цикла. Думаю, у нас получится. Автоматизация большинства процессов даёт возможность стать лидерами по производству мёда в области. Собираемся брать отдельное помещение, укомплектовывать оборудованием для фасовки и кремования в больших объёмах. Прошедший сезон дал возможность собрать и продать около 7 тонн мёда. В этом – думаю, будет значительно больше. Планируем открытие ещё, как минимум, двух магазинов.

Таких же, как магазин-салон на Масленникова?

Фото 11. Дарья – жена Артёма и верный единомышленник

Фото 11. Дарья – жена Артёма и верный единомышленник

Нет, поменьше. Но мы всегда рады нашим покупателям, даём пробовать любые сорта меда. А простор магазина-салона на Масленникова 165, который работает с 11.00 до 19.00 без выходных и перерывов, предоставляет возможность угостить мёдом и полезным напитком из целебных трав. Приглашаем всех желающих!