Резник Анастасия Константиновна
Резник Анастасия Константиновна
Анастасия Резник – красавица, спортсменка (увлекающаяся танцами на пилоне), юмористка (пробующая себя в жанре стендапа), известный в российском инстамире блогер (под ником an.reznik), мама четверых детей (!!!). А кроме того, Настя ещё и бизнесвумен, которая занимается производством и продажей мягких бескаркасных диванов. Наша героиня готова поделиться историей создания своего дизайнерского мебельного бюро Mobilounge.


Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: Производство и продажа мобильных бескаркасных диванов
  • Местонахождения бизнеса: Россия, г. Москва
  • Род занятий до начала предпринимательства:
  • Дата начала предпринимательской деятельности: 2012 год
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ИП Резник Анастасия Константиновна
  • Размер первоначальных инвестиций: не разглашается
  • Источник первоначального капитала: подарок супруга
  • Срок окупаемости инвестиций: 2,5 года
  • Формула успеха: Важно продумать всё до мелочей!

С чего всё начиналось

Анастасия, так с чего же все начиналось?

В организации собственного бизнеса мне помогло экономическое образование. Есть соответствующий опыт работы: после окончания Государственного университета управления я работала в компании KPMG, где занималась аудитом (организация с мировым именем входит в состав «Большой четвёрки»). Впоследствии я трудилась уже в другой компании, где, собственно, познакомилась с будущим мужем.

Анастасия, как к Вам пришла идея заняться «диванным» бизнесом?

На самом деле, идея произросла из другого увлечения. Я сидела в декрете и стала интересоваться шитьем, что-то делала для себя и детей. Очень полюбила пэчворк: дом украсили сделанные мной одеяла и различные декоративные вещи.

Открыть собственное дело я решила уже тогда, когда из Соединенных Штатов вернулась моя подруга (такая же полная разных задумок и желающая стать предпринимателем).

Фото 1. Одна из идей креативной Анастасии и привела к созданию собственного бизнеса. Источник: instagram.com

Фото 1. Одна из идей креативной Анастасии и привела к созданию собственного бизнеса.
Источник: instagram.com

Сначала мы продавали текстиль. Но я не собиралась останавливаться на этом и продолжала искать свою нишу. Меня интересовала бескаркасная мебель, а подругу она не впечатлила. Разные интересы и желания привели к тому, что в конечном итоге наши пути разошлись.

Но уже к моменту этого разрыва я поняла для себя: хочу начать продавать диваны определенной конструкции – трансформеры. Даже сформулировала требования: мебель должна быть яркой, интересной, её можно по-разному скомпоновать... В общем, мыслей было много – все они привели к открытию в 2012 году нашего дизайнерского бюро Mobilounge.

Мы быстро завоевали признание как оптовых партнёров, так и розничных потребителей. И понятно почему: мы ответственно подходим к созданию каждого заказа и предлагаем большой ассортимент в выборе тканей.

Производство нестандартной мебели входит в Топ-7 удачных российских стартапов.

Фото 2. Логотип дизайнерского бюро Mobilounge. Источник: mobilounge.ru

Фото 2. Логотип дизайнерского бюро Mobilounge.
Источник: mobilounge.ru

Финансовая составляющая

А где был взят первоначальный капитал?

Подарок мужа.

Вы уже вышли на самоокупаемость производства?

Да. Но не сразу – пришлось столкнуться с проблемами внутри самого производства. Большинство из них возникли, когда у Mobilounge был свой пошивочный цех. Особенно почему-то не везло с наймом сотрудников.

Фото 3. Наглядно о преимуществах бескаркасного мягкого дивана-трансформера

Фото 3. Наглядно о преимуществах бескаркасного мягкого дивана-трансформера

Полтора года назад этот вопрос решился: команда Mobilounge перешла на аутсорсинг – мы производим нашу продукцию на базе большой мебельной компании в Подмосковье. Это решение позволило существенно снизить себестоимость диванов. Сейчас среди наших расходов остались только прямые издержки.

Сколько же сотрудников занято сейчас в Mobilounge?

Трое. Это – бухгалтер, специалист-продажник и директолог.

Как правильно организовать бизнес по производству мебели? Об этом лучше всего расскажет опытный предприниматель Дмитрий Куприенко.

Особенная модель

Расскажите об ассортименте продукции Mobilounge?

Сегодня мы предлагаем клиентам только одну модель, но зато в разных размерах и вариантах тканевой отделки. Этот диван можно смело назвать настоящим «детищем» нашей небольшой организации.

У «рождения» модели есть своя предыстория – мне понравился диван похожей конструкции одной иностранной компании. Но его баснословный ценник был способен только отпугивать. Тогда я подумала: «А почему бы нам самим не попробовать сделать нечто похожее, только за разумную для клиента стоимость?».

Сказано – сделано. Только между двумя этими словами ушёл целый год. Мы пробовали делать диваны, собирали и разбирали их, пока не довели результат до того качества, которое устроило нас и наших клиентов.

Фото 4. Та самая модель Mobilounge, на совершенствование которой ушло не менее года

Фото 4. Та самая модель Mobilounge, на совершенствование которой ушло не менее года

В чём особенность этого предложения?

Такие диваны понравятся в первую очередь креативным людям, ведь с мебелью-трансформером можно экспериментировать в интерьере: захотел – сделал пуф, передумал – собрал диван, кровать или кресло. Конечно, сейчас на рынке встречается много аналогичных предложений, но продукция от Mobilounge уникальна: она абсолютно безопасна для детей, так как не имеет острых углов.

Фото 5. Варианты расстановки дивана-трансформера Mobilounge

Фото 5. Варианты расстановки дивана-трансформера Mobilounge

Из других преимуществ: в трансформере отсутствуют механизмы – значит, не надо будет лишний раз что-то скручивать и подкручивать в диване. Такую легкую мебель можно будет без труда перемещать по комнате. А благодаря особой разработке, воздушная конструкция способна мгновенно принять форму тела сидящего на ней человека, вне зависимости от его комплекции.

Более подробно все преимущества такого дивана можно увидеть в этом видеоролике:

И сколько же стоит подобный диван?

Стоимость одной секции – от 22000 рублей. Но все элементы можно заказать и отдельно на нашем сайте www.mobilounge.ru – от простого мягкого блока до углового.

При этом Mobilounge осуществляет доставку как по России, так и городам СНГ. На изготовление одного дивана уходит от двух до трех недель. Бюро делает диваны и по индивидуальным заказам.

Важные детали производства

Где закупаете ткани?

Одно время я была восторженной поклонницей американских принтов – искала и закупала их непосредственно на производственных базах в США. Но встретилась с определенными рисками (в том числе и недобросовестными поставщиками). Плюс стоимость доставки начинает влиять на ценообразование.

Фото 6. Анастасия очень ответственно подходит к выбору ткани для дивана. Источник: instagram.com

Фото 6. Анастасия очень ответственно подходит к выбору ткани для дивана.
Источник: instagram.com

Сейчас уже я работаю с российскими поставщиками. К счастью, на отечественном рынке сегодня существует достаточное количество достойных игроков – компании «Аметист» и «Бонлайф» (Bonlaif), холдинг «Союз-М». В поиске партнеров можно ориентироваться на АРПМТК (Ассоциацию российских поставщиков мебельных тканей и комплектующих).

Каким требованиям должна соответствовать ткань для будущего дивана? Посоветуйте будущим производителям мебели: на что необходимо обращать внимание?

На этот момент обязательно стоит обратить внимание, ведь диван – одна из наиболее нещадно эксплуатируемых вещей в доме. Такая мебель должна быть одновременно эстетичной и практичной.

При закупе тканей для производства мы обращаем внимание на определенную изнашиваемость, ворсистость, некоторым клиентам важна защита от острых когтей животных. В нашем ассортименте есть и водоотталкивающие материалы. Всё это надо учитывать будущим производителям диванов.

О бизнесе в целом

Что главное в любом бизнесе?

Вера, что ваш продукт – хороший и он будет отлично продаваться.

А вот ещё одна интересная аналогичная тема – производство мебели для домашних животных.

Что входит в ежемесячные расходы?

Сейчас это в основном затраты на рекламу и выплата заработной платы трем своим сотрудникам.

Сказывается ли каким-нибудь образом на Вашем бизнесе финансовый кризис?

Нет, Mobilounge не так давно на рынке, чтобы его трясло от каких-либо финансовых перепадов. Можно сказать, что больше сказывается работа директолога в Яндексе.

Самое приятное в Вашем бизнесе – это…

Это отзывы клиентов о нашей работе. Мне очень нравится сам процесс производства новых диванов. Важно любить свою работу, а не только постоянно следить за цифрами продаж.

Фото 7. Отзывы благодарных клиентов

Фото 7. Отзывы благодарных клиентов

Не боитесь конкуренции?

Нет, совершенно не боюсь. Хотя бы потому, что не заметила, чтобы за последнее время таковые появились у Mobilounge. «Плагиат» таких моделей технически сложен в повторении. Вспомните, я говорила, сколько у нас ушло времени на разработку идеальной конструкции – это реально сложный процесс.

Фото 8. Мебель с «талантами» трансформера завоевывает сердца потребителей

Фото 8. Мебель с «талантами» трансформера завоевывает сердца потребителей

А может, не боюсь еще и потому, что не считаю себя прям такой акулой бизнеса, не гонюсь за большими показателями – всё же у меня в приоритете семья.

О личном

Как удаётся совмещать бизнес, ведение блога в Инстаграм и воспитание четырех детей? Когда Вы находите на это время?

На самом деле, это не проблема. Особенно сейчас, когда старшие дети в школе, а двое младших пошли в садик.

Фото 9. Семья у нашей героини стоит на первом месте

Фото 9. Семья у нашей героини стоит на первом месте

Вечера наша семья проводит вместе. Я могу помочь дочкам-школьницам с математикой, если в этом будет потребность, но в целом у нас растут довольно самостоятельные дети. А чтобы решить какие-то бизнес-дела, мне вполне достаточно рабочего дня.

Советы новичкам

Какие советы Вы могли бы дать начинающим предпринимателям?

Их будет несколько. Первая рекомендация звучит так: не стоит считать, что, вложив сразу много денег, можно получить отличный результат. Сначала надо опробовать выбранную нишу: делать понемногу и смотреть, как пойдет реализация задуманного.

Вторая и не менее важная формула успеха в бизнесе – продумать всё до мелочей. Внимательнее относитесь ко всем деталям – от составления договора до отношения с людьми. Политика работы «спустя рукава» принесёт не самые лучшие плоды. К сожалению, у меня был подобный нехороший опыт: я закупила материал у непроверенных поставщиков – в итоге мой заказ, грубо говоря, «кинули» и не прислали проплаченный товар.

Десять раз подумайте, прежде чем открывать прокредитованный бизнес. По возможности лучше брать первоначальные накопления из других источников.

Работать придется очень много – бизнес должен быть в голове круглосуточно, особенно на этапе становления. Так что трезво оценивайте свои моральные и физические ресурсы. Вот и поймете: стоит ли открывать бизнес? Работа по найму («на дядю») – тоже достойный, а главное – более спокойный и стабильный вариант.