В статье рассматривается пример создания бизнеса по обработке керамической плитки и керамогранита и мрамора антискользящими препаратами. Из материала вы узнаете, кому и как реализовывать такую продукцию, сколько нужно средств, чтобы начать бизнес и сколько можно на этом заработать.

Покрытия (полы, лестницы, дорожки) из керамической плитки и керамогранита очень практичны и широко применяются для самых разных помещений. Это могут быть частные помещения (ванные, кухни, коридоры) или общественные (бассейны, сауны, медицинские и образовательные учреждения). Но у таких покрытий есть один большой недостаток – при попадании на них воды, снега, грязи, жирных или мыльных составов – они становятся очень скользкими.

Статистка несчастных случаев (ушибы, переломы, сотрясения мозга) при падении на скользких полах и лестницах заставляет собственников помещений задумываться о применении эффективных антискользящих препаратов. Хотите узнать, как на этом заработать, заняв первым пустующую нишу в своем регионе? Тогда читайте нашу статью дальше.

Концепция бизнеса

Суть деятельности заключается в организации в регионе фирмы по продаже специальных антискользящих средств и оказание услуг по обработке скользких поверхностей. Данный вид бизнеса не требует больших капитальных вложений и характеризуется широким спросом со стороны общественных заведений, коммерческих предприятий и частных лиц, при этом ниша практически свободна, спрос значителен, только нужно его грамотно раскрыть.

Разберем, как организовать свое дело на примере коммерческого предложения компании «Колорит Индастриал», предлагающей инновационный антискользящий препарат «Скольжения.NET».

Дилерский пакет компании стоит 120 000 рублей и включает в себя:

  1. Эксклюзивные права на открытие дилерского предприятия в указанном регионе.
  2. Поддержку на всех этапах проекта, консультации и обучение.
  3. Маркетинговый план продвижения продукта в регионе. Пакет рекламных материалов для начала бизнеса. Разработка рекламных макетов. Брэндбук.
  4. Образцы керамической плитки и керамогранита, которые прошли обработку составом, для наглядной демонстрации.
  5. Комплект документов (инструкции товаров, формы типовых договоров, сертификаты, паспорта качества).
  6. Запас товара на сумму 82 200 рублей.
Ценовая политика
ПродуктСтоимостьРыночная ценаМаржинальность, %
Обработка покрытий, руб./кв.м. 45 250 (до 600) 450
Продажа состава, руб./л. 450 900 100

Описание продукта и область его применения

Состав предназначается для противоскользящей обработки поверхности керамической плитки, полированного или глазурованного керамогранита, мозаики и мрамора.

Состав и основные свойства

Свойства состава:

  • Кислотный жидкий раствор, готовый к применению (смесь минеральных кислот, поверхностно-активные вещества, вода).
  • Препарат при нанесении создает микроскопические неровности поверхности, за счет чего увеличивается сцепление, и таким образом, увеличивается безопасность от скольжения.
  • Удаляет грунт в стыках и швах.
  • Имеет слабо выраженный запах, химически стабилен в воздухе и воде.
  • Взрыво- и пожаробезопасен.

Способ нанесения:

  • Поверхность перед обработкой моется, и просушивается.
  • Металлические и пластиковые поверхности заклеиваются строительным скотчем.
  • Раствор легко наносится кистью, аппликатором, мопом или губкой и оставляется на нужное время (для различных поверхностей оно разное, время выдержки указано на упаковке завода-производителя).
  • После обработки раствор нейтрализуется большим количеством воды.

Важно!

  • Обработка поверхностей проводится при температуре не ниже +10С°.
  • Рекомендуется проводить тестовую обработку на небольшом участке.
  • Не рекомендуется наносить препарат на нагреваемые полы и на участки под прямыми лучами солнца.
  • После обработки поверхность нельзя мыть горячей водой (более +40С°) в течение суток.
  • При проведении процедуры использовать индивидуальные средства защиты, спецодежду.
  • Хранить препарат в упаковке производителя, в сухом темном месте, недоступном для детей. Температура хранения – от +30 до -18 С°. Не замораживать. Срок годности – до 5 лет.
  • Морозостойкая.
  • Срок годности 3 года

Преимущества и недостатки

Преимущества:

  • состав может быть использован и для внутренней, и для наружной обработки;
  • покрытие сохраняет антискользящие свойства до 2-х лет;
  • обработка увеличивает безопасность при эксплуатации мокрых поверхностей плитки и керамогранита.

Недостатки:

  • при нанесении состава плитка или керамогранит теряет до 20% своего блеска;
  • наблюдается небольшое изменение цвета;
  • не все виды плитки могут быть обработаны этим составом, перед нанесением необходимо делать тестовую обработку.

Где рекомендовано применение таких препаратов:

  • общественные бассейны, спортивные комплексы;
  • сауны;
  • образовательные и медицинские учреждения;
  • заведения общественного питания;
  • торговые и офисные центры;
  • для дома и коттеджа (кухня, душевая, ванная, санузел, бассейн, сауна, крыльцо, садовая дорожка).

Как и кому его продавать

Товары:

Целевая аудитория товара (кому можно продавать антискользящие препараты):

  • строительные магазины – продажа керамической плитки, ванн, душевых кабин, магазины по продаже бытовой и профессиональной химии;
  • оптовые и розничные рынки стройматериалов;
  • компании, специализирующиеся на укладке полов; строительстве бань и саун; установке ванн и душевых кабин;
  • клининговые компании.

Как продавать товар:

  • Прямые продажи.Проведение переговоров с администрацией сетевых магазинов, которые специализируются на товарах для дома, строительства и ремонта.
  • Размещение объявлений в специализированных региональных изданиях(направление - строительство, ремонт, благоустройство).

Услуги:

Целевая аудитория услуг по обработке поверхностей (плитка, керамогранит):

  • Спортивные комплексы, бассейны, сауны.
  • Заведения питания – кафе, рестораны, бары.
  • Медицинские частные и государственные учреждения.
  • Образовательные учреждения – школы, садики, ВУЗы.
  • Торговые, развлекательные, бизнес-центры.
  • ТСЖ, управляющие компании.

Как продавать услуги:

  • Прямые продажи.Проведение переговоров, включающих презентацию раствора прямо на месте. Акцент на увеличении безопасности, значительного уменьшения скольжения. Можно записать компакт-диски с подробной видео-презентацией, рассказывающей о достоинствах и безопасности состава, получаемых выгодах.
  • Размещение объявлений в региональной прессе,ориентированной на широкого потребителя. В рекламном сообщении нужно сделать акцент на безопасности, можно привести статистику несчастных случаев, произошедших из-за скользкой поверхности, пр.

Технико-экономическое обоснование

В расчеты производятся при условии, что предприниматель ведет деятельность самостоятельно, без найма работников. В качестве офиса/склада используется своя квартира, а презентации эффективности состава проводятся напрямую на месте планируемой обработки.

Основные направления:

  • обработка керамических поверхностей антискользящим составом;
  • оптовая торговля составом «Скольжения.NET»

Сколько нужно средств, чтобы начать бизнес

Открытие данного вида деятельности будет связано с такими затратами:

  • Стоимость дилерского пакета – 120 000 рублей. В данный пакет входят право на эксклюзивные продажи в определенном регионе, товарный запас (на 82 200 рублей), макеты и рекламные материалы, комплект документации, образцы обработанной составом плитки.
  • Регистрация ИП – 10 000 рублей.
  • Расходы на рекламу – 30 000 рублей.

Всего капитальных затрат – 160 000 рублей

Сведем все затраты в Таблицу 1

Таблица 1. Основные этапы проекта по периодам
Этапы1 месяц2 месяц
1 декада2 декада3 декада1 декада2 декада3 декада
Регистрация деятельности 10 000 руб. - - - - -
Заключение дилерского договора, закуп продукции - 120 000 руб. - - - -
Проведение рекламной компании - 10 000 руб. 10 000 руб. 10 000 руб. - -
Старт деятельности ***

Сколько на этом можно заработать

Исходные дилерские условия:

  • Услуги по нанесению антискользящего состава. Цена за обработку 1 кв.м. начинается от 250 руб./кв.м. (до 600 руб./кв.м. – в зависимости от региона). Затраты дилера при нанесении – 45 руб./кв.м. Расход обработки – 1л./10 кв.м.
  • Реализация состава. Закупочная цена дилера – 450 руб./л. (при фасовке в промышленную тару 5 л. – цена 400 руб./л.). Розничные цены в магазине составляют мин. 900 руб./л. (для сравнения, цена импортных аналогичных составов начинается от 1400 руб./л.).

Услуги по антискользящей обработке помещений

В таблице 2 будут приведены планируемые финансовые показатели по продаже услуг по обработке поверхностей.

Табл. 2 Финансовые показатели по продаже услуг
Дневной объем производства, кв.м. 10
Количество рабочих смен в месяц 26
Месячный объем, кв.м. 260
Цена за кв.м., руб. 250
Выручка, руб. 65 000
Прибыльность, руб. 53 300

Себестоимость обработки 1 кв.метра площади составляет 45 - 50 руб., стоимость услуги для клиента 200-300 руб. Данный объем работы одному человеку под силу выполнить не более чем за 10 дней, причем особо не утруждаясь.

Оптовая торговля

В таблице 3 будут приведены планируемые финансовые показатели по продаже антискользящих средств.

Табл.3 Финансовые показатели по продаже товаров
Дневной объем продаж, л. 5
Количество рабочих дней в месяц 26
Месячный объем продаж, л. 130
Рекомендуемая цена за л., руб. 600
Выручка, руб. 78 000
Прибыльность, руб. 19 500

На продаже товара можно заработать 30-40% прибыли – рекомендуемая оптовая цена 600 руб./л., при этом закупочная стоимость состава – 450 руб./л. Препарат можно давать магазинам на реализацию, с отсрочкой платежа 1-2 месяца. При этом рентабельность немного снизится, но это даст возможность быстрее «заявить о себе» на региональном рынке.

Сведем показатели двух таблиц в Таблицу 4

Табл. 4 Сравнительный анализ показатели по продаже товаров и услуг
Оказание услугПродажа товараИтого
Выручка, в руб. 65 000 78 000 143 000
Прибыль, руб. 53 300 19 500 72 800
Окупаемость, в мес. - - 2,5

Как видно из таблицы данная деятельность относиться к высокомаржинальной, рентабельность более 50 %. При этом наиболее прибыльным направлением является оказание услуг по обработке поверхностей антискользящим покрытием, именно на это направление на наш взгляд необходимо направить усилия предпринимателю, который хочет попробовать себя в этой нише.

Сотрудничество

Заинтересовала идея? Противоскользящий состав «Скольжения.NET» вы можете приобрести в компании ООО"Колорит Индастриал".

Адрес компании:

420054, г. Казань, ул. Техническая, 10Б
(843) 500-07-07 доб.290
e-mail: tatiana250810@mail.ru